Лизинг на практике. Пособие по работе с лизинговыми компаниями

Лизинговые компании не любят брокеров, но вынуждены с ними работать, потому что клиенты всем нужны. В Санкт-Петербурге, например, единицы частных компаний, которые не работают с брокерами. Не работают с брокерами практически все крупные госкомпании.

Ошибочно думать, что если обратиться в лизинговую компанию напрямую, то можно получить более дешёвое предложение, чем через брокера. Если лизинговая компания готова потратить определённые деньги на привлечение клиентов (агентские выплаты брокерам), то наивно полагать, что эти деньги не будут освоены сотрудниками компании. На практике это часто выглядит так. Звонит клиент, его спрашивают откуда он узнал о компании. Если получают ответ, что из Интернета, из рекламного объявления и т. п., то тут же в соответствующих внутренних документах компании появляется запись о том, что клиента направил брокер типа ООО «Условный брокер № 1». На самом деле этот брокер создан просто для получения дополнительных денег нечестными сотрудниками лизинговой компании. Т. о. в итоге в состав затрат на сделку (а этого клиент никогда не увидит) будут включены соответствующие затраты, а значит предложение дешевле не будет.

И совсем наивно думать, что при первом же обращении вам будет сделано самое выгодное предложение. Выгодные предложения нужно «вытягивать клещами». При этом можно не стесняться и показывать предложения других лизинговых компаний, если, конечно, они у вас есть. Опытные сотрудники по внешнему виду знают как выглядят предложения известных компаний – их конкурентов, даже если убрать логотипы и подписи. Конкуренцию никто не отменял, и этим нужно пользоваться.

Поиск лизинговой компании.

Многие лизинговые компании часто ограничивают минимальную сумму сделки. Сделки меньше 1 млн. руб. не интересны практически никому (разве что за исключением лизинга автомобилей, и то не всегда). С точки зрения технологии лизинга нет разницы совершать сделку на сумму что 1 млн., что 10 млн., что 100 млн. И уж, скорее всего, будет не найти компанию, которая возьмется за сделку менее 500 тыс. руб. В этом случае, как говорят, бумага для договоров стоит больше, чем прибыль от сделки.

Многие лизинговые компании часто дают не совсем корректную рекламу типа «лизинг под ноль процентов» . Подразумевается, что удорожание лизинговой сделки будет равно нулю. Здесь имеет смысл задуматься о том, что если компания платит сотрудникам зарплату, арендует офис, то, удорожание не может быть равным нулю. Иначе на что такая компания будет жить?

На самом деле такие лизинговые компании просто имеют скидки от поставщиков. И скидка от поставщика и является доходом лизинговой компании от сделки, причём сразу, без рассрочек. Просто они об этом не говорят. Но если врут с самого начала …

По крайней мере ориентироваться на такую рекламу не следует.

Имеет смысл обратиться к Поставщику. Практически все поставщики сотрудничают с лизинговыми компаниями, для них это хорошие покупатели. Поставщик всегда даст координаты нескольких лизинговых компаний.

Такая рекомендация поставщика действительно может позволить найти компанию, которая работает с таким имуществом, которое вы хотите приобрести. А может просто позволить «немного разбогатеть» сотруднику, который вас направил в «нужную» лизинговую компанию (особенно ярко это выражено в автосалонах). Практически все сотрудники компаний – поставщиков транспорта и строительной техники пытаются изображать лизинговых брокеров. Но часто у них для этого не хватает квалификации.

А вот утверждение поставщика о том, что они работают «только с такой-то лизинговой компаний» явно не будет соответствовать действительности. Дело поставщика – продать, а лучший покупатель – тот, кто готов заплатить деньги. Поэтому поставщик будет работать с любой лизинговой компанией.

На рынке есть лизинговые компании, которые практически не смотрят финансовую отчётность Лизингополучателя, но зато просят предоставить подробные координаты всех ближайших родственников учредителей и директора компании. Стоит задуматься, каким способом будет такая лизинговая компания «выбивать» платежи, если у Лизингополучателя возникнут финансовые трудности. В таких компаниях стоимость услуг будет заведомо выше, чем в обычных лизинговых компаниях, но часто для начинающих предпринимателей это может быть единственным доступным вариантом.

В конечном итоге нужно собрать несколько предложений, чтобы можно было оценить финансовые предложения компаний и условия, на которых они предлагают работать. И принять решение о том, с кем выгоднее работать. Кому-то важны финансовые выгоды, а кому-то нужна скорость работы с минимальным количеством документов.