Читаем Краткое содержание «Законы влияния» полностью

Краткое содержание «Законы влияния»

Этот текст – сокращенная версия книги «Законы влияния». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Виктория Шилкина

Краткое содержание / Образование и наука18+
<p>Обзор по книге «Законы влияния», Сьюзан Вайншенк</p><p>Автор обзора: Виктория Шилкина</p>

Психологические законы и приемы, позволяющие влиять на поведение людей

Наша психика работает по определенным законам. Тот, кто их знает, может «заставить» людей делать то, что ему нужно. Просто нужно понимать, что движет людьми, и уметь правильно применять эти знания. Как это сделать, рассказывает в своей книге «Законы влияния» Сьюзан Вайншенк – известный американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Клиенты называют ее «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни.

Сьюзан не просто перечисляет 7 главных факторов, влияющих на человеческое поведение, но и рассказывает, как их использовать, чтобы добиться конкретных результатов. По каждому психологическому закону она приводит различные стратегии поведения. Расскажем о некоторых из них.

7 главных факторов, влияющих на поведение людей

Сначала просто перечислим 7 основных побудителей человеческого поведения. Вот они.

1. Потребность в общении

Общение и желание быть принятым в обществе – мощные врожденные факторы, влияющие на наше поведение. Человеку важно чувствовать себя среди своих. И это можно использовать, чтобы побудить его делать то, что вам нужно.

2. Привычки

На поведение человека можно повлиять через его привычки. Есть несколько психологических приемов, как изменить существующие привычки или сформировать новые. Если их использовать, то можно добиться от других людей нужного вам поведения.

3. Влияние историй

Если вы поймете, что люди думают о себе и о других (какие истории у них в голове), вы сможете скорректировать свое поведение, чтобы оно соответствовало их представлениям и в итоге побуждало делать то, что вам нужно.

4. Кнут и пряник

Иногда кнут и пряник являются хорошими способами заставить людей делать то, что вам нужно. Только важно знать, как их правильно использовать.

5. Инстинкты

Человек обладает мощными инстинктами: инстинктом самосохранения, пищевым инстинктом, сексуальным инстинктом и т.д. Все они влияют на наше поведение. Если грамотно этим воспользоваться, то можно «заставить» людей делать то, что вам нужно.

6. Стремление к развитию

Люди хотят учиться, развиваться, совершенствоваться. Это мощное внутреннее желание, которое сильнее внешних побудителей. Научившись стимулировать его, вы сможете мотивировать людей делать то, что вам нужно.

7. Игры разума

Это когнитивные иллюзии, которые можно использовать, чтобы изменить поведение людей. Например, если вы хотите, чтобы люди работали самостоятельно, используйте любой намек на деньги. И наоборот, избегайте упоминания о деньгах, если хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу. Сьюзан Вайншенк приводит и другие примеры, о которых мы расскажем ниже.

Как использовать потребность людей в общении

У людей очень сильна потребность чувствовать себя членами какой-то группы. Мы всячески избегаем поступков, которые могут вызвать неодобрение или стать причиной изгнания нас из общества, которое мы ценим. Чтобы эта мощная мотивация заработала на вас, используйте следующие законы и приемы.

Люди станут лучше работать, если вы поможете им почувствовать связь с коллективом

Наша психика так устроена, что мы лучше относимся к тем, с кем чувствуем хотя бы минимальную связь. Например, день рождения в один день, пережили похожую жизненную ситуацию, читали одну и ту же книгу, живем в одном районе и т.д. Это можно использовать, чтобы заставит людей чувствовать свою принадлежность к вашей группе.

Добиться нужного поведения будет проще, если вы подчеркнете принадлежность человека к группе, которую он ценит

Ощущение принадлежности к определенной группе влияет на поведение человеке. Если у вас получится усилить это чувство, то добиться нужного поведения будет проще. Чтобы сильнее подчеркнуть принадлежность человека к группе, используйте существительное, а не глагол, советует Сьюзан Вайншенк. Например, фраза «Ты – избиратель» звучит более сильно, чем «Ты голосуешь на выборах».

Чтобы побудить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это

Перейти на страницу:

Похожие книги

Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство
Речевое воздействие: защитить границы и создать партнерство

Перед вами третья книга Альберта Сафина – писателя, психолога, коуча, преподавателя, бизнес-тренера.Вся книга – это ответы на вопросы. Не на извечные вопросы русской литературы «Кто виноват?» и «Что делать?», а на те, которые порой крутятся в голове самого обычного человека и не дают ему спать по ночам.Почему мои близкие меня не понимают? Как узнать, что мной манипулируют? Что сказать, когда не знаешь, что сказать? Как разобраться в причинах собственных неудач? Почему моя жизнь такая сложная? Как мне защитить свои личные границы? Где найти правильные слова, чтобы не ссориться, а разговаривать? Как избежать неприятностей? Как строить партнёрство?Если вы хоть раз задавались подобными вопросами, то эта книга – для вас.В ней нет абстрактных рассуждений о философском смысле жизни, но много практических инструментов и руководств для разных жизненных ситуаций. Любая проблема – это лишь задачка, которую можно решить, если знать алгоритм решения. И здесь в каждой главе вы найдёте простые и понятные алгоритмы.Вы вольны сразу начать применять их или только познакомиться с ними. Но будьте уверены, что после прочтения книги многие вопросы перестанут быть для вас источником головной боли. И в этом её целебная сила.

Альберт Сафин

Карьера, кадры / Краткое содержание / Образование и наука
Важные 30. Что нужно знать уже сейчас, чтобы не упустить свою жизнь
Важные 30. Что нужно знать уже сейчас, чтобы не упустить свою жизнь

Ким Хе Нам, известный психолог из Кореи, написала книгу для тех, кто стоит на пороге 30 лет, и для тех, кто уже проживает четвертое десятилетие. Под обложкой – ответы на самые волнующие вопросы, которые касаются важности и силы этого возраста.Когда вам почти 30, будущее может пугать. В это время люди часто заново выстраивают свою жизнь: пересматривают ценности, ставят цели. При этом просить советов не принято, потому что вы уже считаетесь достаточно взрослыми. В результате вероятность ошибок, которые могут повлиять на будущее, увеличивается. Так где найти ответы на пугающие и важные вопросы? Как выбрать правильный путь?Из этой книги вы узнаете:– в чем заключается важность и сила вашего возраста;– как принять правильное решение при выборе карьеры;– как справиться с вызовами семейной жизни;– почему важны осознанные отношения и крепкие связи и как их создать.Для кого книгаДля молодых людей, которые стремятся выбрать правильный жизненный путь.Для всех, кто хочет переосмыслить свои цели и ценности.

Хе Нам Ким

Краткое содержание / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука