Контентщик

Разработчики веб-сайтов также найдут недостающий пазл, ведь сайт – это просто веб-адрес, а то, что наполняет его – это контент. Насколько мне известно, в веб-студиях делают большой уклон на дизайн и тексты для сайтов, но мало кто создает промо-видео, видео-отзывы клиентов. Контент сильно влияет на эффективность сайта, и если Вы освоите правила его создания, сможете сделать свои страницы более продающими и наилучшим образом продемонстрировать бизнес. Кроме того, Вы и сами знаете, что через 5–7 лет дизайн сайта устареет и нужно будет его обновить, но однажды профессионально созданные тексты, фото и видеоматериалы вы сможете использовать снова и снова, покуда существует этот бизнес.

Я провел много встреч с предпринимателями, много общался с ними. Когда они говорят, что им нужны клиенты, первое, о чем они думают – это «реклама». Но до рекламы еще далеко. Прежде, чем рекламировать продукт, нужно создать для него упаковку. Скажем, Вы продаете велосипеды. Как Вы собираетесь их рекламировать, если у Вас нет сайта, нет фотографий товара, нет видеообзора, нет текстов, описывающих продукт? Сначала контент, а только потом реклама. В Интернете так всегда!

Отчасти эту книгу я пишу и для того, чтобы сделать более осознанными работодателей. Я бы хотел, чтобы владельцы бизнеса начали разделять эти понятия: «реклама» и «контент». Уверен, после прочтения книги Вы начнете видеть эти два направления как отдельные, и начнете развивать оба.

Контент – это нематериальный актив компании. В 2019 году я начал изучать вопрос о купле-продаже бизнеса и понял, что на стоимость компании влияют как материальные активы (станки, компьютеры, недвижимость, авто), так и нематериальные (авторские права, договора, контракты, лицензии и др.). Так вот, контент относится ко второму. Скажем, на вашем сайте или YouTube-канале 1000 полезных видеороликов с обзором товаров или статей. Ежемесячно этот контент видят десятки тысяч пользователей в Интернете, после чего совершают покупки. Есть формулы, которые позволяют оценить этот актив и учитывать при продаже.

Кроме того, контент – это способ обойти конкурентов. Как думаете, сколько времени потребуется коллегам, чтобы повторить за Вами и создать 1000 статей для блога? Скопировать то, что есть у Вас, не получится – это нарушение авторских прав, к тому же чужие тексты на сайте плохо влияют на продвижение бизнеса в поисковых системах.

Пожалуй, это все, что Вам нужно знать о книге «Контентщик». Читайте следующие главы, где мы детально разбираем структуры, задачи и процессы создания контента для упаковки и продвижения бизнеса в Интернете.

Раздел 1 План по созданию контента

Хорошо составленный план поможет избежать ошибок, сократить инвестиции в контент, выполнить проект без правок и в срок.

Маркетинговая стратегия

Прежде, чем создавать контент для бизнеса, надо определиться, зачем его создавать, для каких целей, что именно делать. Вопросов много. С чего начать?

А начать я рекомендую с маркетинговой стратегии. Это ваше видение и план продвижения бизнеса.

Вот несколько вопросов, которые я себе задаю, чтобы составить простую стратегию продвижения бизнеса:

1. Что мы продаем?

2. Кто это будет покупать? В какой ситуации?

3. Где люди могут искать наш продукт?

4. Где мы можем сами найти клиентов?

5. Кто может стать нашим партнером

Когда я ответил на эти вопросы, я понимаю, что есть маркетинговый план, который надо реализовать, чтобы привлекать клиентов в бизнес и зарабатывать. И в этот план входят задачи по контенту.

Предположим, мы хотим составить простую маркетинговую стратегию для продвижения салона красоты. Давайте ответим на эти вопросы:

1. Что мы продаем?

Стрижки, прически, маникюр, педикюр, наращивание ресниц.

2. Кто это будет покупать? В какой ситуации?

Мужчины, когда у них отросли волосы. Женщины, перед праздниками или когда надо сделать коррекцию.

3. Где люди могут искать наш продукт?

В Google-картах, в поисковых системах Google и Яндекс, на досках объявлений, спрашивать у друзей в мессенджерах, искать на улице, прогуливаясь по городу.

4. Где мы можем сами найти клиентов?

Клиенты не всегда проявляют активные действия, чтобы к нам обратиться, но если мы знаем, кто наш клиент, – мы можем сами его найти. Где можно найти девушек и мужчин, которым нужны услуги парикмахерской? Где они бывают? Какие места посещают?

Уверен, наших клиентов много в соцсетях, в торговых центрах, детских садах, школах, университетах и пр. Да, может, в данный момент им стрижка не нужна, и маникюр в порядке, однако если сейчас сделать им презентацию своих услуг, возможно через месяц-два они станут нашими клиентами.

5. Кто может стать нашим партнером?