Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств

положение о предоставлении товарного кредита розничным организациям;

список компаний, имеющих сомнительную кредитную историю (т. е. нарушающих условия о кредитах).

Кредитор-товаровладелец должен учитывать ряд факторов:

сведения о торговой фирме, историю работы с ней (объемы и количество поставок, аккуратность расчетов), значимость клиента, срок его работы на рынке, занимаемую долю рынка;

возможное обеспечение товарного кредита (залог, поручительство, банковская гарантия, страхование, аккредитив), данные о наличии недвижимости, а также предполагаемые параметры кредитования – лимит по объемам, сроки, годовые процентные ставки;

предполагаемый месячный оборот торговой организации-покупателя по товару, получаемому от организации-продавца, который составляет определенную величину, установленную в Положении о предоставлении товарного кредита.

Практика показывает, что во избежание финансовых рисков первый кредит предоставляется, как правило, на сумму не более 50 % объема поставки и на срок не более одной недели. Сумма кредита не должна превышать 20 % месячного оборота клиента. В дальнейшем по мере наработки кредитной истории параметры кредита смягчаются. А в случае просрочки оплаты кредита условия товарного кредита становятся более жесткими (уменьшаются срок и лимит, увеличивается процентная ставка).

После рассмотрения всех представленных документов для получения товарного кредита товарный кредитор издает приказ об установлении лимитов кредитования покупателя, размеров предоплаты и процентной ставки.

Использование в повседневной практической деятельности предложенных выше документов, связанных с оформлением товарного кредита, позволит организациям – поставщикам товаров избежать негативных последствий, связанных с предоставлением товарного кредита.

Раздел 3 Заключение договора

Пока не рассыплешь зерна, не снимешь жатвы…

Саади

Договор может быть заключен только тогда, когда в нем учтены принципы договорного права.

1. Принципы договора

В гражданском праве выработаны определенные принципы, на которых должны базироваться стороны при заключении договора.

Принцип свободы договора (закреплен в качестве общего принципа в ст. 1 ГК РФ и в качестве специального – в ст. 421 ГК РФ). Именно «свобода договора» является основополагающим условием заключения договора.

Проявление свободы договора в конкретной договорной практике имеет для сферы гражданского оборота ряд важных аспектов.

Участники гражданских правоотношений свободны в решении вопроса о заключении договора. Понуждение к заключению договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить договор предусмотрена Гражданским кодексом РФ, законом или добровольно принятым обязательством (п. 1 ст. 421 ГК РФ). В настоящее время случаи, когда обязанность заключить договор установлена законом, встречаются редко. Как правило, это имеет место тогда, когда заключение такого рода договоров соответствует интересам как всего общества в целом, так и лица, обязанного заключить такой договор. Например, в соответствии с пунктом 1 ст. 343 ГК РФ залогодатель или залогодержатель в зависимости от того, у кого из них находится заложенное имущество, обязан, если иное не предусмотрено законом или договором, застраховать за счет залогодателя заложенное имущество. Кроме того, в законодательстве предусмотрена обязательность для поставщиков, обладающих монополией на производство отдельных видов продукции, заключения договоров на поставку продукции для федеральных государственных нужд.

Свобода выбора партнера при заключении договора. Так, если залогодатель или залогодержатель в силу закона обязан заключить договор страхования заложенного имущества, то за ним сохраняется свобода выбора страховщика, с которым будет заключен договор страхования.

Свобода участников гражданского оборота в выборе вида договора. В соответствии с пунктами 2 и 3 ст. 421 ГК РФ стороны могут заключить договор:

предусмотренный законом или иными правовыми актами;

не предусмотренный законом или иными правовыми актами;

смешанный договор, т. е. состоящий из элементов нескольких различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами.

К отношениям сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора. Так, например, суд применил правила о договорах хранения и правила о договорах имущественного найма к договору, по которому один гражданин оставил другому на хранение пианино, разрешив им пользоваться в качестве платы за хранение.