Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

Гамлет. Да, сударь мой, но «пока трава растет…» – пословица слегка заплесневелая.

Возвращаются музыканты с флейтами

А, флейты! Дайте-ка мне одну. Отойдите в сторону. Почему вы все стараетесь гнать меня по ветру, словно хотите загнать меня в сеть?

Гильденстерн. О мой принц, если моя преданность слишком смела, то это моя любовь так неучтива.

Гамлет. Я это не совсем понимаю. Не сыграете ли вы на этой дудке?

Гильденстерн. Мой принц, я не умею.

Гамлет. Я вас прошу.

Гильденстерн. Поверьте мне, я не умею.

Гамлет. Я вас умоляю.

Гильденстерн. Я и держать ее не умею, мой принц.

Гамлет. Это так же легко, как лгать, управляйте этими отверстиями при помощи пальцев, дышите в нее ртом, и она заговорит красивейшей музыкой. Видите – это вот лады.

Гильденстерн. Но я не могу извлечь из них никакой гармонии, я не владею этим искусством.

Гамлет. Вот видите, что за негодную вещь вы из меня делаете? На мне вы готовы играть, вам кажется, что мои лады вы знаете; вы хотели бы исторгнуть сердце моей тайны; вы хотели бы испытать от самой низкой моей ноты до вершины моего звука; а вот в этом маленьком снаряде – много музыки, отличный голос; однако вы не можете сделать так, чтобы он заговорил. Черт возьми, или, по-вашему, на мне легче играть, чем на дудке? Назовите меня каким угодно инструментом, – вы хоть и можете меня терзать, но играть на мне вы не можете.

Читатель, надеюсь, извинит автора за столь обширную выдержку из великого произведения. Но уж очень поучителен этот диалог!

Розенкранц и Гильденстерн осуществляют манипуляции с целью выведать намерения принца Датского, а также убедить его в добром отношении к нему новоявленного короля. Мишенью воздействия избрана старая дружба со студенческих лет. Поняв это, Гамлет ставит точки над i, говоря «словно хотите загнать меня в сеть». На новый приступ отвечает пассивной защитой: «я это не совсем понимаю», а затем – контрманипуляцией, сравнивая себя с флейтой, на которой хотят играть.

На активные действия Розенкранц и Гильденстерн были вынуждены пойти, поскольку Гамлет, отвечая на все расспросы окружающих как бы невпопад, не давал никакой информации о себе и своих намерениях.

Литература

1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих отношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. – М., 1988.

2. Бэндлер Р., Гриндер Дж. Семинар по НЛП. – М., 1997.

3. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. – М., 1996.

4. Ильф И. А., Петров Е. П. Двенадцать стульев. – М., 1982.

5. Кучевская Н. В. Советы психолога. – М., 1990.

6. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. – М., 1988.

7. Пиз А. Язык телодвижений. – Н. Новгород, 1992.

8. Прус Б. Фараон / Соч. в 7 томах, т.7. – М., 1963.

9. Психология. Словарь / Под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. – М., 1990.

10. Тарелкин А. И. Манипулятивное воздействие студентов на преподавателей в педагогическом общении // Вышэйшая школа. 2006, № 2.С. 29–33.

11. Тихомиров О. К. Психология мышления. – М., 2002.

12. Толстой Л. Н. Война и мир / Собр. соч. в 22 т. Т. 4. – М., 1982.

13. Шварц Е. Л. Обыкновенное чудо. – СПб., 1998.

14. Шейнов В. П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. – Минск, 1996.

15. Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М., 1998.

16. Шейнов В. П. Убеждающие воздействия. – Минск: Харвест, 2010. – 368 с.

17. Шейнов В. П. Психология манипулирования. – 3-е изд. М.: АСТ; Минск, Харвест, 2011. – 704 с.

18. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. – 27-е изд. – М.: АСТ; Минск: Харвест, 2011. – 816 с.

19. Шейнов В. П. Психологическое влияние. – 6-е изд. М.: АСТ, 2013.

20. Шейнов В. П. Говорить «нет», не испытывая чувства вины. – СПб.: Питер, 2014. – 256 с.

21. Шейнов В. П. Манипулирование и защита от манипуляций. – СПб.: Питер, 2014. – 304 с.

22. Шейнов В. П. Управление конфликтами. – СПб: Питер, 2014. – 576 с.

23. Шекспир В. Комедии, хроники, трагедии. – М., 1988.

24. Sheinov, V. P. Psychological Influence. Volume 1. – L. A. P., Saarbrucken, Germany, 2014–542 p.

25. Sheinov, V. P. Psychological Influence. Volume 2. – L. A. P., Saarbrucken, Germany, 2014–375 p.