Как стать успешным влогером

Сможете ли вы помочь компании достичь ее целей? Подумайте об этом особенно тщательно. Приведет ли простое упоминание ее в вашем влоге к увеличению трафика, или нужно будет придумать что-то поинтереснее? Свою аудиторию вы знаете очень хорошо – заинтересуется ли она тем брендом, на который вы нацелились? Это важно для дальнейшего сотрудничества. Если сотрудники компании довольны вашей рекламой, они могут рассказать о вас своим друзьям, работающим в других компаниях. Недовольные же клиенты никогда к вам не вернутся, и придется начинать чуть ли не с нуля, чтобы найти нового спонсора.

Умеете ли вы собирать необходимые данные для доклада о результатах сотрудничества? Учитесь получать нужные цифры из различных источников и не экономьте на специальных программах для презентаций. Чтобы рекламодатель был доволен, он должен получить ясные и точные результаты.

Пример: Винсент Хейвуд

Винсент Хейвуд, глава диджитал-отдела в маркетинговой компании Shine Communications, часто пользуется услугами влогеров для продвижения тех или иных брендов.

О своем опыте работы с ними он рассказал в интервью Daily Mail.

«Мы обращались к влогерам в ряде рекламных кампаний наших клиентов и получили просто потрясающие результаты. Неважно, было ли это короткое упоминание о продукте или полноценное интервью о компании-рекламодателе, мы почти немедленно получали мощный всплеск трафика и увеличение количества зарегистрировавшихся.

Так, один из рекламных проектов включал в себя предварительный тизер, который для нас делала Zoella. И он – не вся кампания, а только один тизер – увеличил нам аудиторию больше чем на 5000 процентов. Это был ролик длительностью всего шестьдесят секунд!

Влогер PewDiePie от одной только рекламы получает в год 2,5 миллиона фунтов. Это без конкретных упоминаний или игровых обзоров. В случае с влогером топ-уровня пятиминутное видео может обойтись в 20–50 тысяч фунтов, но, если сделать правильный выбор и влогера, и контента, фантастические результаты гарантированы. А значит, деньги будут потрачены не напрасно».

Короче говоря, бренды согласны платить бешеные суммы, если вы докажете, что можете привлечь к ним на сайты и в соцсети много новых пользователей.

Элементы успешного предложения

Чтобы вам проще было запомнить, что́ должно входить в успешное предложение, адресованное потенциальному спонсору, я придумала фразу «Люблю Интересные Задачи. Ура!». Четыре необходимых элемента начинаются соответственно с букв Л, И, З и У. А если вы все сделаете правильно, ваши доходы обязательно взлетят до небес! Ура!

Л – ЛИЧНОЕ ПИСЬМО

Очень важно не грести все компании под одну гребенку, а к каждой подходить индивидуально. Тут вам поможет информация, которую вы получили в процессе составления списка брендов и определения, какой из них подходит вам лучше других.

Лучше всего связываться с потенциальным рекламодателем по электронной почте – так можно наиболее эффективно объяснить суть вашего предложения. Кроме того, в этом случае бренд-менеджер может прочитать его в удобное для себя время. Звонок такой свободы не предполагает – вы не можете заранее знать, будет ли человек на том конце провода в настроении вас слушать.

Тема вашего письма важна едва ли не больше, чем оно само. От нее зависит, захочет ли вообще ваш адресат открыть сообщение. Наверняка на формулирование темы у вас уйдет столько же времени, сколько и на выбор заголовка очередного ролика на YouTube. Нужно заинтересовать маркетинговый отдел, побудить их открыть ваше письмо. Сделать это можно, отразив в теме письма суть вашего контента и вашего бренда, например, так: «Представляю [тема] влогера [имя] / Работа с [название потенциального спонсора]».

Дальше убедитесь, что вы собираетесь отправить письмо конкретному человеку, а не по адресу, в котором есть слова info или contacts. Если ошибиться, то письмо, скорее всего, никто не заметит и не прочтет, оно просто «проскользнет» через систему. Вы все равно потратите немало времени на свое предложение, так что стоит и поискать реальный адрес конкретного человека, который по крайней мере прочтет ваше сообщение. Если такой контактной информации нет на сайте компании, просто позвоните и спросите, куда можно прислать предложение. Не пренебрегайте и друзьями в соцсетях – поспрашивайте, вдруг кто-то знаком с сотрудниками нужной фирмы, пусть даже и «через третьи руки». Надо же вам как-то «просунуть ногу в дверь» и найти человека, который прочтет ваше письмо.