Как стать богатым

Чувствовать желание и предвкушение шестнадцати окончательных претендентов само по себе было отличным стимулом. Я никогда не использовал, говоря о них, термин «конкурсанты», потому что это не было игрой. Люди, которые думают о своей работе как об игре, – не те люди, которых я хотел бы видеть рядом с собой. Многие из претендентов уже занимали довольно успешные позиции в своем бизнесе, поэтому они участвовали в этом предприятии не только ради призовых денег. Мы убедились в том, что все они хотят научиться чему-то не только после победы, но и в процессе съемок. Это также привело к тому, что в выигрыше оказались все претенденты, вне зависимости от фактического результата их участия. Какое еще реалити-шоу может похвастаться тем, что в нем все – победители? Вот и еще одна причина, по которой программа The Apprentice казалась мне такой привлекательной. Эта ситуация была полезна для всех, а значит – проигравших в ней не будет. Как раз как я люблю.

Я знаю, что вы думаете: «Однако вы уволили пятнадцать человек!» Да, но посмотрите, что им пришлось делать. Посмотрите, что они смогли увидеть. Посмотрите, чему они научились.

Все задачи, которые ставились перед моими потенциальными «подмастерьями», требовали тех или иных навыков ведения переговоров. Мне было особенно интересно, как претенденты решали задачу экономии максимальной суммы при покупке перечня товаров, которые мы попросили их приобрести. Цены колебались в пределах от 10 до 550 долларов. Самым дорогим предметом, на котором можно было выторговать скидку, была роскошная клюшка для гольфа, драйвер фирмы Callaway. Команда-победитель сосредоточилась именно на ней. Проигравшие потратили время, покупая золото, товар с относительно фиксированной ценой. Команда-победитель научилась одному из существенных правил ведения переговоров и бизнеса: если вы добились успеха в крупном, нет необходимости размениваться по мелочам.

Шестнадцать претендентов быстро стали людьми, которых я полюбил и о которых начал заботиться, как хороший начальник заботится о своих сотрудниках. Все они были личностями – энергичными, разумными и высококомпетентными. Увольнение ни одного из них не далось мне легко.

Хайди Бресслер, 30 лет, главный бухгалтер из Филадельфии, штат Пенсильвания. Хайди – сильная личность, и она всегда помнила о конечной цели при решении конкретных задач. Воспользовалась своим опытом в бухгалтерии с пользой для себя, и он помог ей сохранить необходимый баланс.

Джейсон Кьюрис, 24 года, предприниматель-риелтор из Детройта, штат Мичиган. Джейсон многое знает и умеет, но он еще молод и склонен к поспешности. Для тех из вас, кто пропустил эту часть: Джейсон оборвал меня на полуфразе в зале заседаний. Никогда не следует прерывать начальника во время совещания. Никогда не следует прерывать и клиента во время встречи с ним. Но Джейсон еще продолжит свое обучение и многого достигнет.

Катрина Кампин, 24 года, маклер по продаже недвижимости из Корал-Гейблс, Флорида. Катрина уже вполне сложившийся маклер, что сильно отличается от должности президента компании. Мне кажется, ее дальнейшая реализация будет происходить в ее собственном роде деятельности, возможно, она станет самостоятельным предпринимателем. Она добьется успеха.

Дэвид Гулд, 31 год, венчурный предприниматель в области лекарственных средств, из Нью-Йорка. У Дэвида исключительный уровень образования, он обладает сразу двумя степенями – магистра бизнеса и доктора медицины, но с навыками бизнеса у него все еще довольно слабо. Он удивил меня в самом первом эпизоде, когда заявил, что умение продавать не относится к числу его сильных черт. Зачем самому сообщать о том, чего ты не умеешь? Он был первым, кого я уволил.

Джесси Коннерс, 21 год, владелица компании, осуществляющей маркетинг и менеджмент в области хиропрактики, из Нью-Ричмонда, штат Висконсин. Джесси представляла собой интересную смесь умудренности и наивности. Она соревновалась как вполне опытный игрок, а потом подставила себя, согласившись терпеть неоправданные оскорбления от своей коллеги. Если хочешь добиться успеха в бизнесе, нужно уметь давать сдачи. Но из-за этого не следует недооценивать Джесси.

Боуи Хогг, 25 лет, главный бухгалтер FedEx из Далласа, штат Техас. Решимости Боуи не занимать, но, когда дело дошло до продаж, он оказался не готов. Он многому научился и, я верю, добьется успеха в своей карьере.

Кристи Франк, 30 лет, маклер по продаже недвижимости и владелица ресторана из Бель-Эйр, штат Калифорния. Кристи, благодаря своему опыту, знает многое о мире недвижимости, но ее неспособность постоять за себя показала отсутствие у нее стопроцентной сосредоточенности на непосредственной цели. Она поможет самой себе, если научится лучше концентрировать внимание.