Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development

«Представьте меня, пожалуйста…»

Следует объяснить вашим друзьям, что вы всегда просите о встрече по электронной почте, даже если уже говорили с человеком по телефону или встречались и беседовали с ним.

Не пытайтесь сэкономить время за счет массовой рассылки. Письмо, написанное конкретному адресату, – просьба о личном одолжении. Групповая рассылка с кучей адресатов в строке «Копия» – спам, на который никто не обращает внимания.

Вы пишете письмо, чтобы дать возможность вашему другу помочь вам без всяких усилий с его стороны. Он либо перешлет ваше письмо своему знакомому, добавив что-то от себя, либо напишет ему сам, вставив в текст письма ваше сообщение.

• Коротко (5–10 слов) изложите суть проблемы, которую намерены решить.

• Объясните вашему другу, почему вы думаете, что именно он может вам помочь.

• Спросите, не перешлет ли он ваше письмо своим знакомым, которые могут быть вам полезны.

• Подчеркните, как важно для вас новое знакомство.

• Прямо попросите друга переслать ваше письмо его знакомому.

• Включите в текст письма информацию, которую он сможет переслать.

• Укажите, сколько времени может занять беседа, и гарантируйте конфиденциальность.

Вот примерное содержание письма.

Мне хотелось бы больше узнать о том, как разработчики программного обеспечения используют гибкую методику работы. Вы – рекрутер, и у Вас, несомненно, куча знакомых работодателей, ищущих программистов. Не могли бы Вы мне помочь, переслав им это письмо? На всякий случай сообщаю, что беседа по телефону займет не более 20 минут, а поговорить я хочу о том, как сегодня работают инженеры.

Беседа не требует специальной подготовки. Я просто хотел бы, чтобы Ваши знакомые поделились своим опытом. Это поможет мне в работе над текущим проектом. Вот текст сообщения, которое я прошу Вас переслать нужным людям.

–

Меня зовут _______. Мне хотелось бы больше узнать о том, как разработчики программного обеспечения используют гибкую методику работы. Это поможет мне в работе над текущим проектом.

Вы меня чрезвычайно обяжете, если поделитесь опытом и ответите на несколько вопросов. Это займет не более 20 минут, причем готовиться заранее не надо.

Можем мы побеседовать на следующей неделе?

Благодарю Вас,

[Имя и контактная информация]

___________

Забросьте широкую сеть

Не всегда удается выйти на нужных людей, обратившись к знакомым и знакомым знакомых. В этом случае можно попробовать другие методы и попытаться найти самые эффективные.

Ищите людей в LinkedIn