Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

• Почаще посещайте места, где «обитает» ваша целевая аудитория и где вы можете познакомиться с полезными вам людьми: конференции, выставки, семинары, бизнес-встречи, общественные мероприятия и т. п.

• Привлекайте к себе внимание: рассказываете о своей работе при личных встречах, чтобы все знакомые знали и помнили, что вы профессионал своего дела. Демонстрируйте свои знания всеми доступными способами: говорите, пишите статьи, давайте комментарии, выступайте, проводите мастер-классы, снимайте видео с собой.

• Секретная «фишка»: возьмите интервью у гуру в вашей области, так вы гарантированно попадете в круг внимания своей аудитории.

• Поддерживайте знакомства, а не только заводите их. Это можно сделать разными способами: поздравляйте людей с праздниками, звоните им, приглашайте в гости и на конференции, организуйте совместный отдых и путешествия. Вариантов, как объединить приятное с полезным, очень много. Не поленитесь их найти и смело используйте.

Любой достигший успеха человек – это, в первую очередь, человек, умеющий устанавливать, сохранять и эффективно использовать свои связи. В наше время, когда очень легко поверить в то, что всего можно достичь самостоятельно, «в одиночку», вновь и вновь вершин успеха достигают только те люди, которые имеют поддержку других.

Резюме

Знакомьтесь много, но помните, что иногда одно знакомство стоит ста других. Будьте полезны людям. Знакомьте людей друг с другом, чтобы они знакомили вас со своими знакомыми, а также для того, чтобы ваша личная сеть связей расширялась и укреплялась.

Подготовьте несколько вариантов своей краткой самопрезентации. Чаще посещайте те места, где вы можете встретить людей из вашей целевой аудитории. Всегда носите с собой визитки и раздавайте их новым знакомым.

Научитесь разговаривать с людьми так, чтобы вас считали приятным собеседником. Научитесь привлекать к себе внимание: словами, внешним видом, необычными занятиями и интересами.

Практические задания

Существует очень много способов быстро расширить круг своих знакомств.

Подумайте, какой способ из этого списка вы еще не использовали, но можете использовать в ближайшее время и сделайте это:

1. вступить в профессиональную или общественную организацию;

2. стать членом спортивной команды и т. п.;

3. стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

4. начать обучать других (к вам придут те, у кого те же интересы, что и у вас);

5. поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

6. организовать совместное путешествие со своими друзьями и друзьями своих друзей.

Какой вариант подходит вам? Определитесь и действуйте.

Как ярко жить благодаря своим связям?

Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.

Уоррен Баффет

На страницах этой книги есть много рекомендаций, что и как делать, чтобы достичь успеха. Полагаю, часть читателей одолевают грустные мысли: а жить когда, если придется так много всего сделать, прежде чем придет долгожданный успех? Да, действительно, на первый взгляд кажется, что вы должны так много сделать, что времени и сил на личную жизнь совсем не останется.

Конечно же, это не так.

Во-первых, я предлагаю вам не делать четкого разделения между личной и профессиональной жизнью.

Как это возможно? Очень просто. Поймите, что самое главное – это связи между людьми. От качества и количества ваших связей зависит ваш успех. При этом не важно, идет ли речь о связях с близкими людьми, или с хорошими знакомыми, или с коллегами. Все эти связи одинаково важны.

Стремитесь окружить себя нужными, положительно влияющими на вас людьми, с людьми, разделяющими ваш образ жизни, и считайте, что жизнь удалась.

Правильная окружающая среда – это единственное, что можно выбирать, воздействуя тем самым на свое будущее.

Михаэль Лайтман