Как раскрутить "клиента" на деньги

— Какая? — Спрашивает начальник еще не подозревающий, что вы будете лить воду на его мельницу.

— Дата рождения. Если верить тому, что там написано, то вам получается 55 лет! Этого же не может быть! Вам и полтинника не дашь!

Как вы полагаете, какая будет реакция? Мне кажется, он почувствует в вас своего союзника, и в будущем начнет выделять вас из общей массы, не обращающих на него особого внимания коллег.

Иногда в клубе, желая польстить и как-нибудь расслабить нового гостя, девушка обращает внимание на какое-нибудь его достоинство. Например, просит разрешения потрогать бицепсы. Разумеется, это не стоит проделывать с хиляком, но если мужчине есть что показать, он будет счастлив это сделать.

Что касается разницы в социальном положении, то здесь следует помнить простую истину — боясь человека, вы выказываете свое нерасположение к нему, унижая его страхом. Следует не забывать что и начальник, и просто богатый человек — это прежде всего люди, которые тоже хотят услышать приятное, посмеяться, развлечься, отдохнуть.

При этом не следует забывать, что и вы тоже человек. Не нужно чрезмерно растворяться в партнере.

Если вы боитесь показаться навязчивой или распущенной, попробуйте технику «Пробные шары», которая широко используется на эстраде в работе с публикой. Вы бросаете ему шутку, и смотрите, какая будет реакция. Если положительная, и вы увидели расположение и интерес к вашей особе, можно забросить следующий шар. Попробуйте легкий комплемент — бросок, и снова следите за реакцией. Дальше замечание или утверждение. Возможно, ваш босс ни чего не понимает в юморе, ему не понравился комплемент, а вот произнесенная как бы между прочим фраза, у нас такая большая веранда, вот бы сделать здесь летний сад, и поставить столики — может, заинтересует его, и он обратит на вас внимание.

Разумеется, все эти «пробные шары» следует строго дозировать, а не бомбардировать несчастного без объявления войны. Попробуйте сегодня шутку, а в следующий раз, когда он будет проходить по коридору, похвалите его галстук.

Выступая на собрании, обращайтесь к руководителю по имени отчеству, и смотрите при этом в глаза. Пусть знает, что вы существуете.

ПРИМЕЧАНИЕ

Что касается комплиментов, тут главное знать меру. Комплименты не должны быть по-слоновьи тяжеловесны. Присмотритесь к своему начальнику, и если он любит своих внуков, украшая кабинет фотографиями с их симпатичными мордочками, искренне похвалите их. Главное в комплименте — он должен быть легким, а не вымученным. Если ваш босс следит за своей внешностью, заглядывая в каждое зеркало, может, стоит похвалить его осанку или новый пиджак. Если это действительно красиво или жуть как дорого — вполне можно остолбенеть на месте, и забыв все приличия, попросить повернуться или подойти к свету.

Главное в искусстве произнесения комплиментов — найти нечто действительно замечательное в человеке, и искренне восторгаться этим. Любая подделка и улыбки в том числе преследуется презрением и нежеланием общаться.

Если вы очаровываете своего подчиненного — не старайтесь сразу же проявлять панибратства — доказывая, что вы своя в доску. Пусть он тянется за вами, а не опускает вас до своего уровня.

В конце концов, в пастели вы же не обязаны разговаривать о работе и производительности труда. Либо не смешивайте одно с другим, либо дайте ему понять, что вы для него звезда, королева ради которой он должен бороться, ломая копья и побеждая одного за другим всех ваших обожателей, и может быть судьба еще улыбнется ему.

Но, какую бы роль вы не играли в своей работе или жизни, никогда не задирайте нос и не обходите вниманием тех, кто вроде бы стоит ниже вас по социальной лестнице. Швейцар или официант из другого клуба, может порассказать вам такое о вашем новом знакомом или клиенте, что вы не то что не сядете с ним в одну машину, а будете обходить его стороной. Кто знает, может этим вы сохраните себе жизнь.

Несколько добрых слов которые вы говорите всякий раз шоферу шефа, могут ненавязчиво принести дивиденды в плане бесплатной машины до дома и хорошей рекомендации вас своему начальнику. Добрые отношения с секретаршей босса помогут собрать сведения вообще о всех сотрудниках и сделать свои выводы. А дружба с массажисткой так и вовсе поможет сблизить вас с ее клиентами, которым она шепнет пару слов о вас. Этот список можно продолжать до бесконечности.