Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль

«Я был профессиональным оратором и автором более 40 лет, и мне выделили почетное место в Зале славы продаж и маркетинга, но я обращаюсь к своему молодому наставнику Мэтью Полларду, чтобы он помог мне продолжать добиваться успеха. Этот удивительный человек открыл для себя принципиально новый подход к решению общих бизнес-задач. Позвольте ему с помощью действительно происходивших историй, с которыми вы можете ознакомиться и извлечь из них уроки, привести вас к успеху в продажах. Прочтите эту книгу сейчас… и завтра вам будет легче добиться успеха».

– Джим Кэткарт, основатель Cathcart.com и автор книг «Руководство по самомотивации» (The Self-Motivation Handbook), «Продажа-консультация» (Relationship Selling) и «Принцип Желудя» (The Acorn Principle)

«Слишком долго книги по продажам были сосредоточены на методах продаж, подходящих для дерзких и упорных людей. Мэтью предоставляет простую, непринужденную, пошаговую систему для людей, которые не хотят продавать… но должны оставаться в бизнесе».

– Джули Феделе, генеральный менеджер Bupa в Австралии и Новой Зеландии

«Мэтью ясно дает понять, что быть интровертом – это не оправдание, а преимущество! Интроверты, радуйтесь! Эта книга предлагает четкую, практичную и проверенную систему, которая повысит вашу уверенность в том, что вы можете заключить больше сделок, чем когда-либо считали возможным».

– Герхард Гшвандтнер, основатель и издатель журнала Selling Power

«Продавец или владелец малого бизнеса добиваются успеха в продажах, когда слушают, слышат, завоевывают доверие и защищают интересы своих клиентов. Эта книга мастерски описывает все ключевые элементы, которые интроверт должен использовать, чтобы добиться успешного результата в продажах и, что более важно, сделать клиента счастливым».

– Реза Кирштейн, вице-президент по развитию консалтинговой компании SCORE

«Это одна из лучших книг по процессу и технике продаж, которые я когда-либо читал. Интроверты, вдохновленные этим процессом продаж, смогут добиться потрясающих результатов, независимо от их сферы деятельности, названия или продукта. Каждый владелец бизнеса и отдел продаж должны прочитать эту книгу».

– Джастин Маккалоу, вице-президент по национальной электронной коммерции малого бизнеса Capital One