Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Когда вы напишете и продадите несколько статей, у вас уже будет то, что называют портфолио (лучшие ваши работы), и к стандартному письму с предложением о сотрудничестве вы теперь сможете прилагать примеры своих работ. Это тоже очень действенный метод получения заказов. Но и без примеров ваших работ, сам факт того, что вы можете сделать пробную статью БЕСПЛАТНО, говорит о вас, что вы не просто уверены в своих силах, но еще и приятный в общении человек. Люди любят доброе отношение, и, поверьте мне, вам в ответ обязательно напишут письмо с ответным предложением.

Я уже говорил, что дам вам “волшебные слова” в конце книги, но, забегая немного вперед, скажу, что слово “Бесплатно” действует на всех нас буквально магически! А самое интересное, что пробная статья, которую вы для них написали, потом, как правило, оплачивается! Не всеми изданиями конечно, но такое случается достаточно часто.

Как общаться с заказчиком?

Из 200 писем вам ответят примерно на 5–6, а может, и на 30–40. Я в свое время разослал около 2000 таких писем, и мне ответили 40 изданий. Конечно, с таким объемом я вряд ли бы справился и тогда понял, что явно погорячился. Помните еще одно золотое правило профессионалов, которое и в жизни очень помогает: “Пообещал сделать к понедельнику – сделай к понедельнику, а лучше раньше!”. Поверьте, порядочность и пунктуальность здесь ценятся так же, как и в обычной жизни, и даже больше.

Итак, вам ответят в нескольких изданиях и дадут пробную тему. Вам также могут задать вопрос, а есть ли у вас публикации в каких-либо изданиях и все такое. Не бойтесь и прямо говорите, что по данной тематике статей у вас пока нет (если нет), и страшного тут ничего нет. Поверьте, даже у самого крутого и плодовитого копирайтера или автора обязательно найдется куча тем, на которые он еще не писал, да и вряд ли вообще когда-нибудь дойдет до них.

Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ.

Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись).

Так вот, случаи и заказчики бывают разные, поэтому в сложных ситуациях всегда старайтесь вежливо объяснять, что тема редкая, но вы, конечно, возьметесь. Есть темы очень сложные, как в этом моем примере, а есть и такие, от которых вас будет выворачивать наизнанку, но за них хорошо платят.

Берите все заказы, пишите через силу. Совсем скоро вы поймете, что ваша уверенность и мастерство растут, как на дрожжах, именно благодаря таким сложным заказам и заказчикам. Кстати говоря, про кронштейны я в итоге написал так, что мне даже звонил директор этой фирмы лично, узнать, в какой компании я работаю. Я честно ответил, что ни в какой компании я не работаю, и о кронштейнах еще вчера я не знал вообще ничего, не забыв, разумеется, пересказать разговор с его секретаршей. Мы вместе посмеялись от души и с тех пор крепко подружились. А еще он часто отправляет ко мне своих друзей-бизнесменов, заказать у меня текст или рекламную статью. Думаю, вы поняли, что повернуть сложную ситуацию в свою пользу не так сложно, и выгод от этого гораздо больше, чем просто положить трубку.

Итак, мы с вами разобрали еще одну возможность поиска заказчиков. Постепенно у вас сформируются любимые места работы и темы. Я уже говорил, что, возможно, вы никуда не уйдете с бирж, и вам там даже понравится или, наоборот, вы полюбите писать в журналы и совсем скоро станете известным колумнистом в нескольких изданиях сразу, что ж, и такое возможно.

Что касается меня, то я пошел еще дальше и перепробовал все, что можно, включая интервью, обзоры, новости. Параллельно с написанием продающихся текстов я начал писать рассказы и отправлять их в литературные издания. Быть может, это немного не по теме и скорее для души, но когда мне заплатили первый гонорар за рассказ, я понял, что душа душой, но заработать можно и на этом тоже.