Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Я уже говорил, что раньше скупал, как одержимый, всевозможные курсы и тренинги, и вот в один из таких дней купил еще одну электронную книгу некоего Яника Сильвера. Не люблю эти идиотские определения, типа “Гуру” и все такое, но своей простотой изложения он мне понравился сразу. Мы с Яником Сильвером оказались очень похожи. Нам обоим на момент покупки книги было по 28 лет. Хотя и разница тоже имелась. Тогда (и сейчас) я жил в Краснодаре и ездил на не самом приличном автомобиле, а мистер Сильвер квартировал в Лос-Анджелесе на берегу океана в огромном доме и ездил по Калифорнии на спорткаре марки Porsche.

Как и у любого русского человека, первая мысль относительно содержания его книги была такая: “Эти американские штучки работают только у них!” Но, слава богу, я все же ее прочел, и во многом благодаря ей я теперь не беру заказы меньше 1000 рублей за один небольшой текст.

Главный секрет продающего текста

Мы с вами знаем теперь, что копирайтинг – это написание продающихся текстов. Но как создаются эти самые продающиетексты? Открою секрет сразу: продающийся текст писать не труднее обычной статьи, а зачастую даже интересней и легче. Вся разница в назначения текста. Например, подготавливая продающийся текст о Париже для одной туристической фирмы, после сдачи материала директор этой компании, девушка по имени Оксана, написала мне электронное письмо примерно следующего содержания: “Вот такой автор нам идеально подходит! Сразу видно, что во Франции вы бывали не один раз!”.

Разумеется, что ни в каком Париже я не был, да и путешествовать не особо люблю. Я просто открыл Google maps и совершил виртуальную прогулку по улицам и известным заведениям Парижа, ну, и почитал отзывы заядлых туристов, чтобы побольше узнать о привычках французов, их кухне и все такое прочее. В продающемся тексте вы не просто должны описать товар или услугу, но сделать это так, чтобы вам самим захотелось купить этот товар или услугу.

Секреты идеального продающего текста

Итак, как я уже сказал выше, пока вы не добьетесь от себя того, что прочитав текст, вы сможете сказать себе: “Пожалуй, я хочу это купить”, не спешите сдавать материал заказчику. Лучше отложите его до завтра и посмотрите на него свежим взглядом.

Как вы должны мыслить, создавая продающийся текст?

Теперь главное. В каждом рекламном тексте любой человек ищет подвох и у него обязательно возникнет сто тысяч “Почему?” и “Зачем?”. Ваша задача действовать на опережение и задать все эти вопросы в первую очередь себе. А в тексте максимально точно и правдиво на них ответить.

Допустим, вы продаете мягкие игрушки. Подумайте, какие вопросы возникнут в голове вашего клиента. Почему я должен купить именно у них? Где производят эти игрушки? Есть ли у них доставка? Сколько она стоит? Чем их цена отличается от других? Есть ли сертификаты качества? Для какого возраста предназначены эти игрушки? Какие скидки? В общем, чем больше вы сможете задать вопросов, а самое главное, дать ответов на них в вашем продающемся тексте, тем лучше у вас будет сам текст.

Следующий момент. Люди почему-то так устроены, что любят конкретику и точные цифры. Обязательно используйте это на практике. Например, пишите, что у вас в 2 раза дешевле, что скидки составляют 50 или 70 %, пишите, что выгода по сравнению с другими фирмами составляет 1450 рублей. Можно указывать сроки действия скидки: Осталось 3 дня! Не стесняйтесь давать больше конкретики в цифрах!

Скажу честно, поначалу я не особо верил в этот прием. Но однажды я сел писать текст для фирмы, продающей дешевые квартиры в пригороде. После публикации на сайте наших рекламных баннеров с четким указанием суммы выгоды и сроком действия акции они продали на 55 % больше квартир лишь за 1 месяц.

Волшебные слова

Старайтесь почаще обращать внимание на слова “Скидка”, ”Акция”, ”Бесплатно”, “Осталось”, “Торопитесь” и т. д… Я не знаю, что заставляет людей бежать на эти слова так же, как мотыльки слетаются на свет, но поверьте, эти простые слова работают точно магические заклинания. Позвольте еще один пример. Допустим, вы продаете обувь, и соседний с вами магазин занимается тем же. Попробуйте при входе повесить табличку с надписью: “Скидки 30 %!” или “Акция!!! Каждая 2-я пара бесплатно”. Я вам голову даю на отсечение, что к вам зайдет раза в 2 больше людей, просто прочитав эти слова!