Как писать тексты для соцсетей. От идеи до продажи

Благодарю моих клиентов. Ваше доверие, желание действовать дает мне силы для новых идей и ощущения простора этого мира.

Благодарю Бога за мой жизненный путь!

Глава 1. Кто я?

Пока вы сами в себе не разобрались, это будет сложно сделать другим людям. Доверие, которое является самым важным условием для начала продаж, можно заслужить через соответствие ценностей – ваших и читателя. Когда ценности совпадают, это усиливает понимание и позволяет ощущать человека, с которым комфортно работать.

С кем у вас получается взаимодействовать лучше всего?

На что вам стоит обратить внимание, чтобы развиваться?

Ответы на эти вопросы вы можете получить, раскрыв себя в облегченной версии упражнения «Пирамида Дилтса».

Для начала поясню, кто создатель этой пирамиды. Роберт Дилтс – разработчик, автор, тренер НЛП, автор книг по содействию человеку в понимании самого себя и созданию эффективных коммуникаций с помощью инструментов НЛП. Мне посчастливилось учиться у Роберта и использовать его НЛП-инструменты в формировании успешных стратегий – моих и клиентов.

Дилтс разработал пирамиду логических уровней, которая позволяет наглядно увидеть, как сформирован ваш внутренний мир, и каким образом можно его совершенствовать либо раскрывать.

При движении любого человека к целям есть как содействующие, так и препятствующие навыки. И перед началом работы с читателем и клиентом, важно разобраться с самим собой.

Мы притягиваем к себе людей, похожих на нас. И все наши ключевые причины действий могут быть главным «включателем» и для наших читателей.

У пирамиды 6 уровней.

Первый уровень – наше окружение. Это и люди, и финансы, и бытовые условия – то, с чем мы сталкиваемся и контактируем в нашей повседневной жизни.

Для того чтобы ответить себе на вопрос, почему я имею именно этих друзей и семью, квартиру, такое количество денег в кошельке, нужно перейти на следующий уровень пирамиды.

Второй уровень – что я делаю, какое у меня поведение.

На первом и втором уровне – поведения и окружения – мы и живем. К этим двум уровням сводится большинство наших целей в жизни: к чему мы стремимся, чего мы избегаем, как мы ощущаем этот мир, как мы привлекаем к себе внимание, как мы хотим выглядеть, что нам интересно, сколько мы хотим зарабатывать, чего мы боимся.

Получается, что ваша мечта поехать в Турцию, а не на Байкал, сформировалась не только от желания увидеть море, но и потому, что так принято среди друзей, и потому что на Турцию и условия all inclusive (комфорт, питание, развлечения) вы рассчитываете для полноценного отдыха. Попутно можно что-то купить для себя, а, возможно, если вы холосты, познакомиться с привлекательным человеком. Как раз для этого прикупили пару платьев в «Zara».

Или ваша поездка на Алтай с этим невероятным по силе драйвом от спусков на рафтах – следствие вашей любви к природе и желанию вашего мужа побыть в сложных бытовых условиях, с палатками и промокшими альпинистскими ботинками, чтобы проверить себя на прочность. Ну, а вы разделяете все его мечты, потому и не думали отказываться. Хотя, возможно, сами хотели бы все же в Турцию.

Важно для себя уяснить, что наше поведение, наши действия, четко формируют то, что мы имеем – наше окружение.

Третий уровень пирамиды Дилтса – способности. Какая я или какой я, что я умею, как я выбираю. Как мои качества помогают в моей жизни осуществлять те действия, которые приводят к моему текущему состоянию окружения.

Если у меня есть собственное мнение, то направление для развития, отдыха выбираю самостоятельно. Иду в горы, потому что самому нравятся горы. Меняю работу, потому что на прежней нет вариантов для карьерного и финансового роста.

Если я не умею отстаивать свою точку зрения, то поддаюсь на уговоры, манипуляции (мамы-папы, мужа-жены, педагогов и друзей). Поэтому учусь в выбранном родителями вузе, хожу в музыкальную школу, переживаю по поводу отметок, боюсь менять работу, вроде и на этой неплохо, пусть и зарплата низкая, зато стабильная.

Это наш уровень опыта. И причины того, почему я так выбираю и получаю такой опыт, нужно искать на следующей ступеньке пирамиды.

Четвертый уровень – во что я верю. Какие убеждения формируют мой ежедневный выбор, когда я действую, чтобы получить то, что имею. На формирование наших убеждений и ценностей влияют семья, школа, окружение, национальность, страна, внешняя ситуация в мире. На этом уровне мы можем понять, как наша вера и убеждения позволяют нам действовать именно так, как мы привыкли.

К примеру, родители верят, что важно получить высшее техническое образование, и выбирают для вас вуз. Вы, веря родителям, учитесь сопромату, высшей математике, пайке микросхем, сначала веря в то, что это когда-то пригодится. А потом – по инерции, особенно, если такое образование вам совсем не нравится.