Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Давайте посмотрим, какой финансовый результат вы будете получать при работе по франшизе школы детского развития «Интеллект».

Для начала ознакомьтесь с вводными данными:

1. На старте в школе может быть 2 преподавателя.

2. Каждый преподаватель ведет группу по 40 человек (можно и больше).

3. Стоимость обучения одного ребенка — 5500 руб./мес. (проверена в разных регионах).

Итого получается 80 ежемесячных платежей по 5550 руб., что составит 440 000 руб. в месяц.

Мы не ограничиваемся итоговым прогнозным показателем общей выручки. Мы четко и последовательно показываем, как именно на него выходим.

Представьте себе, как с потенциальным клиентом вы общаетесь лично и во время беседы озвучиваете, что франшиза позволит ему регулярно получать доход от 400 000 рублей. Как вы думаете, каким будет его следующий вопрос?

Верно! А как именно вы выходите на такой показатель?

Поэтому в части коммерческого предложения, где мы описываем финансовую модель, показывайте, за счет чего клиент выйдет на показатель итогового дохода.

Посмотрите, как мы это можем обыграть в ситуации с франшизой «Стоп-Кредит», где приводим прогнозный расчет на основании среднего пакета «Премиум».

Сколько вы будете зарабатывать?

(на примере пакета «Премиум»)

Стоимость услуги «Банкротство физических лиц» составляет 10 % от суммы задолженности. Напоминаем, минимальная сумма задолженности — 500 000 руб.

То есть ваш минимальный доход с одного клиента — 50 000 руб. По статистике покупателей франшизы, даже в маленьких городах в первые месяцы работы удается привлекать от 10 клиентов в месяц.

А это уже гарантирует вам: минимальный ежемесячный доход в 500 000 руб.

Теперь давайте посчитаем расходную часть:

1. Наружная реклама — 30 000 руб.

2. Аренда — 20 000 руб.

3. Зарплата — 40 000 руб.

4. Хозяйственные расходы — 5000 руб.

5. Интернет и средства связи — 1500 руб.

Итого: 96 500 руб. Также не будем забывать о роялти в размере 10 % от дохода.

Теперь считаем прогнозную прибыль:

1 500 000 руб. — 10 % = 450 000 руб.

2 450 000 руб. — 96 500 руб. = 353 500 руб.

Это прогнозный расчет. На этапе предложения нет смысла озвучивать какие-то абсолютные конкретные цифры и детально расписывать всю калькуляцию.

Более конкретная информация предоставляется уже после того, как произошел отклик на франчайзинговое коммерческое предложение.

И здесь уже владелец франшизы не просто представляет расчет доходов и расходов, а показывает целый бизнес-план.

Докажите, что это уже работает

После того как мы все рассказали о бизнесе, привели приятную финансовую математику и заинтересовали общей идеей, у потенциального покупателя еще остается сомнение, связанное с реальностью прочитанного.

Пока он только видел красивые слова. Теперь желает удостовериться, что они еще правдивые. То есть на этом этапе нам необходимо продемонстрировать читателю, что предлагаемый бизнес уже эффективно работает у других покупателей описываемой франшизы. И нужно доказать, что они быстро вышли на показатель прибыли.

В таком случае мы переходим к части доказательств. Во франчайзинговых коммерческих предложениях ими выступают мини-кейсы — короткие истории успешного внедрения у других клиентов.

Возвращаемся к франшизе «Интеллект». Потенциальному покупателю следует указать информацию о примерах успешного открытия таких школ детского развития в других регионах, и мы приводим конкретные примеры: