Как научиться разбираться в людях?

Особой опасности в общении они не представляют, если им удается реализовать свою потребность в применении физической силы. А вот если люди с такими наклонностями работают простыми клерками, тогда они могут проявить свою агрессивность в любой момент. Если вы заметили, что ваш коллега или просто знакомый любит помахать кулаками, если он часто хватает своих собеседников за грудки, если те грубо или неудачно пошутили в его адрес, тогда ведите себя с ним осторожнее. Не лезьте на рожон, не выводите его из себя, как говорится, не размахивайте красной тряпкой перед разъяренным быком. Для этого просто исключите из разговора неприятные для него темы, не шутите над ним, если сомневаетесь, что он поймет ваше чувство юмора, не злорадствуйте, не спорьте с вашим собеседником до хрипоты. Помните, что в любой момент у него может сработать природный инстинкт – и он захочет доказать свое превосходство не с помощью логических доводов и ораторского таланта, а с помощью кулаков.

Такие люди очень болезненно переносят любую критику в свой адрес и часто расценивают ее как повод для драки. Поэтому не испытывайте судьбу, если вы сами, конечно, не принадлежите к числу тех, кто не прочь помахать кулаками.

Правило № 15

Люди, способные управлять окружающими: о манипуляторах

Люди, владеющие искусством манипуляции, легко добиваются поставленных целей. Они мастерски управляют людьми, способны добиться от них именно того действия, которое им в данный момент будет выгодно. Они способны сбить с толку даже самого опытного человека.

Наиболее талантливые манипуляторы владеют большим количеством уловок, благодаря которым они добиваются согласия оппонента, могут заставить совершать поступки против вашей воли. Как им это удается? Как вычислить настоящего манипулятора? Мы расскажем лишь о некоторых приемах манипуляции.

Насторожитесь, если ваш собеседник постоянно раздражает вас, пытается вывести вас из равновесия упреками, насмешками. Так он сбивает вас с толку. Манипулятор может менять темп своей речи в зависимости от цели, которой он хочет добиться. К примеру, он будет говорить слишком быстро, чтобы вы упустили суть его просьбы, или же очень медленно, чтобы вынудить вас быстрее согласиться выполнить его просьбу. Человек может намеренно использовать в своей речи слова, смысл которых вам будет непонятен, чтобы вас сконфузить: вам неловко будет переспрашивать значение слова и показывать свою неосведомленность. Манипуляторы часто повторяют свою мысль несколько раз для того, чтобы вы поверили в ее истинность. Или они могут сослаться на авторитетного человека, мнение которого имеет для вас огромное значение, чтобы вы поверили в правдивость их слов.

Как противостоять манипулятору в беседе? Если вы не хотите быть марионеткой в чужих руках и исполнять чужую волю, тогда воспользуйтесь следующими советами. Как только вы почувствуете, что ваш собеседник начинает использовать запрещенные приемы аргументации в беседе, сразу дайте ему понять, что вы раскусили его уловку, что вы знаете ее суть. Попросите, чтобы он больше не прибегал к подобного рода аргументам.

К примеру, ваш собеседник просит у вас взаймы, причем хочет заручиться вашим согласием выполнить его просьбу прежде, чем он назовет необходимую ему сумму. Вместо конкретной суммы он крайне медленно излагает факты своего бедственного положения, надеясь, что вам надоест его рассказ и вы согласитесь выдать нужную сумму, только чтобы вас оставили в покое. В этом случае вам вовсе не обязательно выслушивать все доводы вашего собеседника, просто задайте ему пару-тройку существенных вопросов: к примеру, для чего нужны деньги, в каком количестве и когда он сможет их вернуть. Если, к примеру, указанная сумма будет слишком велика или проситель не будет вызывать у вас доверия, тогда не бойтесь отказать. Если ваш собеседник будет продолжать использовать манипуляции, тогда открыто заявите о желании прекратить этот бесполезный разговор. Еще один способ избавиться от надоедливого собеседника – воспользоваться его же методом. Расскажите ему о своем «бедственном» положении в столь же медленном темпе, сошлитесь на больную мать-старушку и дороговизну лекарств, а в конце вашего рассказа сами попросите сумму, вдвое превышающую названную вашим просителем. Ручаемся: ваш хитроумный собеседник впредь не будет использовать манипуляции в общении с вами.

Правило № 16

Люди, преступающие границы дозволенного: об аморалах и нравственных уродах