Читаем Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП полностью

Эти и другие предложения приятно провести время переключают внимание нашего собеседника с текучки, рутины и, возможно, даже не очень хорошего настроения на удовольствия и приятные впечатления от жизни, которые сразу же поднимают настроение, улучшают физическое состояние человека, усиливают его энергию и повышают вероятность его заинтересованности в нас и предлагаемых нами проектах.

– Как вы добились таких высоких продаж? – спросили одного очень успешного продавца.

– Я предлагаю всем своим клиентам выпить кофе с моими фирменными плюшками! – признался он.

ВАЖНО!

Получение удовольствия и поднятие настроения способствуют повышению мотивации.

Прежде чем мотивировать кого-либо на что-либо, постарайтесь создать для этого человека атмосферу радости, позитива, комфорта и удовольствия.

<p>Прием 43. Цитата, которую помнят и любят</p>

– Давайте быстрее! – торопил однажды менеджера заказчик визиток. – Я хочу получить мои визитки как можно скорее!

– Быстро только кошки родятся! – как говорил Остап Бендер из знаменитого произведения «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова! – ответил заказчику представитель типографии. – Мы же с вами хотим не «кошек», а шедевры, верно? А на шедевры требуется немного больше времени!

Аргумент сработал. Несмотря на всю спешку, клиент согласился еще подождать. Он помнил и любил героев Ильфа и Петрова.

Цитата из известного произведения: книги, кинофильма, анекдота, шоу и даже мультфильма – это очень сильный инструмент мотивации. Ореол популярности, остроумие и яркость известных фраз являются значимым аргументом для тех, кого мы убеждаем. Главное – умело и своевременно подбирать подходящие цитаты. Особенно сильный эффект получается, когда мы цитируем авторов, любимых теми, кого мы мотивируем.

Однажды один психолог – эксперт в области позитивной психологии – выступал перед аудиторией деятелей искусств. Тема выступления была «Позитивное мышление». Поэты, писатели, музыканты и актеры, присутствовавшие в аудитории, к позитивному мышлению и оптимизму изначально относились скептически, так как считали, что негативные эмоции (грусть, страх и гнев) хороши в качестве источника творческого вдохновения. Именно поэтому аудитория была настроена изначально критически.

Но оратора это не смутило. Он начал свое выступление с цитаты из фильма «Тот самый Мюнхгаузен».

– «Улыбайтесь, господа!» – сказал тот самый Мюнхгаузен, гениально сыгранный Олегом Янковским в киношедевре Марка Захарова по пьесе Григория Горина.

Упоминание незабываемого телефильма вкупе с великими именами мастеров сделало свое дело: аудитория заулыбалась, расслабилась и с удовольствием начала внимать рекомендациям по позитивному восприятию и мышлению.

Подбирайте точные и впечатляющие цитаты: одна великая метафора способна произвести впечатление более сильное, нежели множество аргументов.

ВАЖНО!

Используйте больше известных мотивирующих цитат. Ничто так не воодушевляет, как авторитеты великих, воплощенные в точно подобранных цитатах.

<p>Прием 44. Переключение модальности</p>

Человек располагает тремя главными модальностями восприятия мира: зрительным (то, что мы видим), слуховым (то, что мы слышим) и кинестетическим (то, что мы воспринимаем тактильно – на ощупь, обонятельно как запах, а также – на вкус вкусовыми рецепторами). В каждый момент времени каждый из нас фокусирует свое внимание только на одной из этих трех модальностей восприятия. Например, когда мы слушаем музыку, доминирующей является слуховая модальность. Когда мы смотрим в подзорную трубу, наиболее активна наша визуальная модальность. Когда мы выбираем аромат в парфюмерном магазине или проверяем, теплые ли батареи отопления, – все наше внимание сосредоточено на кинестетической модальности.

Для того чтобы замотивировать человека, бывает достаточно сначала подстроиться к его ведущей модальности, а затем – переключить на другую модальность.

Не случайно, чтобы убедить покупателя приобрести тот или иной товар, продавцы сначала рассказывают о нем (слуховая модальность), а затем внезапно дают потрогать на ощупь (кинестетическая модальность). Такая внезапная смена модальности меняет состояние человека, а с ним – и повышает его мотивацию.

Перейти на страницу:

Все книги серии Психология. Всё по полочкам

Как бороться с мужской ленью. 30 правил и 20 упражнений
Как бороться с мужской ленью. 30 правил и 20 упражнений

Как это прекрасно – поваляться на диване ненастным воскресным днем, когда за окном ненастье, а вам никуда не надо спешить. Увы, не так часто мы, женщины, можем это себе позволить. Ведь надо переделать тысячу дел. А вот они позволяют! Лежат и в ненастный, и в погожий денек, и в воскресенье, и в будни, и после работы, а иной раз и вместо. И уже просто невозможно мириться с их ленью. И что же нам делать?В книге известного психолога Ирины Корчагиной даются остроумные и эффективные рекомендации по борьбе с мужской ленью. Вы узнаете, как себя вести, если муж или любимый мужчина не желает помогать вам по дому, ленится организовать досуг, не стремится сделать карьеру и больше заработать, не уделяет вам достаточно внимания (исключительно из-за лени). Забавные упражнения, которые предлагает автор, помогут вам выбрать верную линию поведения и добиться успеха по «перевоспитанию» своего любимого ленивца.

Ирина Корчагина , Ирина Леонидовна Корчагина

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Как пережить разрыв отношений и стать счастливой. 20 тестов и 25 правил
Как пережить разрыв отношений и стать счастливой. 20 тестов и 25 правил

Далеко не все отношения даже самых любящих пар выдерживают «испытание на разрыв». Так уж устроена жизнь: рано или поздно на место высоких чувств, романтики и пылкости в отношения приходят повседневные заботы и будничные проблемы, и нередко «любовная лодка» в конце концов разбивается. Такое кораблекрушение, особенно для остро чувствующих и ранимых натур, – тяжелое испытание.Как с наименьшими потерями пережить муки расставания с любимым человеком, как избавляться от последствий тяжелого стресса, как отойти от болезненных воспоминаний, снова ощутить радость жизни и построить новые счастливые отношения, рассказывает книга опытного психолога и психотерапевта Евгения Тарасова.

Евгений Александрович Тарасов

Семейные отношения, секс / Образование и наука / Семейная психология

Похожие книги

100 лучших игр и упражнений для успешного супружества и счастливого родительства
100 лучших игр и упражнений для успешного супружества и счастливого родительства

Книга известного психолога-консультанта Михаила Кипниса представляет собой сборник психологических игр, упражнений и занимательных текстов, которые помогут выстроить эффективную и увлекательную групповую работу тренерам, педагогам, семейным психологам и консультантам. Описание каждого упражнения включает в себя рекомендации по его применению, необходимые материалы, инструкции участникам, оценку необходимого для его проведения времени и размера группы, вопросы для дискуссии с участниками и выводы, к которым они должны прийти.Супружеские пары, родителей и их детей это пособие обучит открытой и конструктивной коммуникации, установлению эмоционально богатых, доверительных отношений, укрепит партнерство между взрослыми членами семьи и детьми, даст почувствовать радость, ответственность и счастье семейного общения.

Михаил Шаевич Кипнис

Карьера, кадры

Все жанры