Как эффективно работать с каталогами

ХМАРИН Николай,

независимый дистрибьютор компании MLM,

в бизнесе 25 лет

КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ С КАТАЛОГАМИ

Когда в 1999 году мы начинали работать в своей нынешней MLM Компании, каталоги выпускались только четыре раза в году, то есть один каталог на сезон. Мы и представить себе тогда не могли, как здорово, когда новый каталог появляется ежемесячно, и тем более, один раз в три недели, как сейчас! И в каждом – скидки и новинки!

Существует такая статистика – 80% продаж совершается после пятого обращения к одному и тому же клиенту. Когда ты имеешь всего один каталог в сезон, то вынужден постоянно и много находить все новых и новых клиентов, чтобы поддерживать высокий уровень продаж и много зарабатывать. Согласитесь, что это намного тяжелее, чем работать с постоянными клиентами. Сейчас же, когда каталоги обновляются каждые три недели, есть прекрасный повод чаще обращаться к своим клиентам. При этом это не выглядит навязчивым. Мы просто информируем их о новинках и скидках, предлагаем купить дешевле. Словом, работать стало значительнее комфортнее.

Тем не менее, есть определенные способы и методы, как работать более эффективно. Просто иметь новый каталог недостаточно! Необходимо еще знать, что делать и как делать.

Итак, как работать с каталогом.

Для начала каталоги необходимо купить. Сколько? Чем больше, тем лучше! Да и статистика говорит о том, что чем больше каталогов покупает дистрибьютор, тем больше у него продаж.

После этого каталоги необходимо подписать. Лучше это сделать непосредственно на лицевой стороне каталога – такая надпись сразу бросается в глаза и вероятность, что Вам позвонят потенциальные клиенты выше.