Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей

Майкл говорит: «Мысль о том, что им небезразличны мои успехи, каждое утро поддерживала меня». Друзья живо интересовались его маленькими победами, и он с удовольствием рассказывал им о них. В некотором смысле этих людей можно было назвать тренерами-друзьями. Майклу нравилось чувство товарищества. Эти два человека стали его постоянными поклонниками.

Все больше людей понимает, как превратить коллег в поклонников. Вот как медицинский институт использует поклонников для того, чтобы диабетикам стало легче контролировать уровень сахара в крови.

Трудно критиковать диабетиков, которые нарушают предписанный им режим. Ведь им по шесть раз в день приходится колоть палец острой иголкой. Исследования показывают, что только треть диабетиков строго придерживаются этой процедуры – несмотря на то, что прекрасно понимают: нарушение режима может привести к ампутации, слепоте и даже смерти7.

Если смертельная угроза не меняет поведения диабетиков, то что же тогда может на них повлиять?

Сотрудники института установили, что мотивацию человека можно усилить с помощью друзей8. Чтобы использовать этот мощный источник влияния, инженеры института разработали прибор, который рассылал информацию об уровне сахара в крови пациента по электронной почте – не врачу, а друзьям и родственникам. Естественно, что друзья и члены семьи стали постоянно связываться с теми, кто нарушал режим, и убеждать их в необходимости своевременного контроля. Благодаря позитивной (или негативной) реакции друзей и родных многие диабетики стали вести себя как необходимо.

Поклонники. Нам нужно окружить себя этими замечательными людьми.

ПЕРЕСЧИТАЙТЕ ИТОГ

А теперь, когда вы разделили окружающих на тех, кто способствует переменам и кто им препятствует, настало время изменить итог в свою пользу. В конце концов, вы же хотите, чтобы в вашем мире было больше друзей и меньше сообщников? В идеальном мире вас должны окружать одни друзья.

Приятно то, что вам не нужно искать абсолютно новых друзей, любимых и коллег. Большинству ваших сообщников достаточно просто изменить свое отношение к вам. И большинство из них с радостью это сделает.

Тактический прием 2: ИЗМЕНИТЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О «НОРМАЛЬНОМ»

Чтобы ослабить влияние сообщников и нежелательных образцов для подражания, обратите внимание на то, как они воздействуют на ваше представление о «нормальном».

...

Не обманывайтесь, слыша от окружающих слова «все нормально», поскольку ими они пытаются оправдать собственное нежелательное поведение. Вместо этого называйте нездоровые, неразумные и опасные вещи нездоровыми, неразумными и опасными. Но никогда не называйте их нормальными.

В качестве примера расскажем вам о случае, недавно произошедшем на радио. Специалист обсуждал все «за» и «против» мультизадачного режима, в котором все мы с вами живем постоянно. Ему позвонил возбужденный слушатель и стал говорить, что его жизнь настолько перегружена, что у него просто нет другого выхода, как одновременно заниматься несколькими делами. По дороге на работу и с работы он отправляет текстовые сообщения друзьям и знакомым, которые обычно ему отвечают (тоже во время вождения). Короче, можно было сделать вывод, что «все» пишут сообщения во время вождения машины, и это чрезвычайно полезно.

Наступила неловкая пауза, а потом эксперт сказал: «Вы можете называть это мультизадачным режимом, если вам это нравится. Но я считаю, что это чрезвычайно опасно. Когда вы пишете сообщения и одновременно ведете машину, вы можете попасть в аварию». Ответив подобным образом, эксперт переключил внимание слушателей на то, что является нормальным для водителей.

Вы должны сделать то же самое – для себя. Если вы продолжаете сравнивать себя с нормой, определенной незаинтересованными сообщниками, то движетесь по опасному пути. Расскажем вам о нашем приятеле, бизнесмене, который постоянно сравнивал себя с конкурентами.

«Сначала, – поделился он, – мы винили во всем экономический спад. Но когда мы поняли, что работаем точно так же, как наш основной конкурент, то перестали волноваться. В один прекрасный день конкурент обанкротился. Очень скоро с нами произошло то же самое. Не могу поверить, что мы были настолько глупы. Мы сравнивали себя с трупом – и чувствовали себя абсолютно здоровыми».

Чтобы изменить представление о нормальном, вам нужно отказаться от внешних сравнений. Поднимитесь выше распространенного представления о том, что нормально и приемлемо. А для этого задайте себе два вопроса. Как вы хотите жить и чувствовать себя? И кем вы хотите быть?

Тактический прием 3: ПРОВЕДИТЕ ТРАНСФОРМАТИВНУЮ БЕСЕДУ