Итоги № 20 (2013)

GSV Capital выведет на рынок Dropbox, Twitter и Gilt Groupe. Последнюю можно было бы покупать, если исходить из показателя продаж в 96 тысяч долларов на сотрудника, что приемлемо для интернет-магазина со штатом 75 человек. У Amazon этот показатель составляет 691 тысячу долларов, но и штат в 1,2 тысячи раз больше. Организатором размещения компании Twitter выбран Morgan Stanley, как и для Facebook. Надежду на то, что соцсеть удастся продать, поддерживают разве что упоминания в СМИ. Прекрасный повод для любителей играть на понижение вернуться на NASDAQ.

От файлообменника Dropbox можно ждать провала, потому что у него продается пока только одна опция, Dropbox for Teams, позволяющая работодателям отслеживать деятельность подчиненных по файлоархиву и файлообменнику. Одна из причин — наличие более сильного конкурента в виде фирмы Box, которая тоже может успеть на рынок в 2013-м. У Box более солидная клиентская база в виде 150 тысяч компаний, облачные технологии лучше разработаны и варианты доступа к файлообменнику разнообразнее. Ориентиром для оценки Box и Dropbox будут цена корпоративного тарифного плана за одного пользователя и сведения о количестве пользователей непосредственно перед размещением.

Скромным малоликвидом будет выходящая на IPO к концу года команда сисадминов под названием Zendesk, решающая проблемы физических и юридических лиц с программным обеспечением через удаленный доступ. На их фоне хитом продаж в сегменте работы с клиентами станет IPO SugarCRM, которая используется в России, США, Ирландии, Сингапуре, Японии, Австралии и Бразилии. Компания на равных конкурирует с Oracle, Microsoft Dynamics и Salesforce.com. Если эта компания выйдет на IPO, то это может стать самым интересным вариантом вложения денег.

Открытый урок / Дело / startUp

Открытый урок

/  Дело / startUp

В проекте StartUp «Итоги» продолжают рассказ о самых успешных и харизматичных предпринимателях, которые создали свой бизнес с нуля. Итак, знакомьтесь: председатель совета директоров ФК «Открытие» Вадим Беляев, который знает секрет, как сделать большой бизнес очень большим

Девяностые годы зря называют лихими. Девяностые — эпоха романтики. Здесь зарождались сумасшедшие идеи и рушились иллюзии. Из воздуха возникали состояния и рассыпались как карточные домики. В девяностые каждый хотел быть миллионером. А кое-кто и стал.

— Вадим Станиславович, задайте отсчет вашей бизнес-биографии.

— После окончания Московского института радиотехники, электроники и автоматики по специальности «электрофизик» в 1989 году я три года проработал по распределению. Уволился и перешел на должность программиста в частную компанию. Сначала занимался крупными проектами по внедрению автоматизированных систем управления, а потом какое-то время специализировался на поставке и внедрении локальных сетей. Заказов у нас было мало, зато маржа все покрывала. В итоге накопил стартовый капитал в несколько десятков тысяч долларов. В какой-то момент осознал, что владельцы этой компании понимали в бизнесе еще меньше, чем я, и решил начать что-то свое. Пошел и открыл компанию. Без малейшего понятия, чем буду заниматься.

— Так на чем все-таки остановились?

— Поскольку оригинальных мыслей в голову тогда не приходило, остановился на том, с чего в то время начинали практически все: на перепродаже товаров. В 1992-м мои друзья уговорили меня взять банковский кредит, около 100 тысяч долларов, и купить вагон российских электродрелей конаковского завода. Тогда казалось, что в стране существует дефицит буквально всего и что перепродажа любого товара обязательно принесет прибыль. Но уже после доставки якобы дефицитных электродрелей я с удивлением обнаружил, что в магазинах они стоят даже дешевле, чем оптовые цены, по которым я их купил. В течение года пытался от них избавиться. Продал с рук всего штук пять, а потом одним махом весь вагон переправил во Владивосток. Для этих целей подрядил военный транспортник, который тайком все переправил с военного аэродрома. Кстати, контактами поделился как раз тот человек, который мне электродрели и продал. Видимо, какую-то ответственность за эту сделку он все-таки чувствовал. Как я уже потом понял, этот злополучный вагон давно гулял по рукам. В итоге прибыль я не получил, но зато смог покрыть все убытки.

— Вообще-то электродрели — несколько экзотический выбор для первого опыта торговли...

— Несмотря на то что по образованию я был фактически программистом, торговать теми же компьютерами не стал, поскольку мне тогда показалось, что с этой идеей припоздал. Рынок компьютерной техники, на котором преуспели многие сегодняшние олигархи, был уже поделен, и новичкам на нем места не было. Зато полученный негативный опыт отбил у меня всякое желание работать с товаром раз и навсегда.