Интернет-маркетинг для малого бизнеса. С чего начать

Таким образом, если наш фитнес-тренер правильно бы настроил рекламу в интернете, то он смог бы показывать свои рекламные объявления только той аудитории, кому это непосредственно интересно.

Помимо интереса, он мог бы выделить и территориально, кому показать рекламу. Например, он работает в двух фитнес-центрах своего города. Эти фитнес-центры находятся в разных частях города.

Он мог бы выделить прямо на карте точки расположения фитнес-центров и выбрать радиус, например, 2 км от этих фитнес-центров.

Соответственно, реклама бы показывалась только тем, кто проживает в радиусе 2 км, и только тем, кто реально заинтересован в здоровом образе жизни, тренировках и правильном питании.

То есть он смог бы показать своё объявление не только тем, кто очень заинтересован в услугах тренера, но и тем, кто сможет к нему ходить (радиус 2 км).

Согласитесь, та же маршрутка, которая идёт через весь город, не лучшее место для рекламы тренера, поскольку большая часть пассажиров  не заинтересована в тренировках. Да и проживать они могут в другой части города.

Возьмём другой случай.

Допустим, рекламироваться хочет владелец бизнеса, который продаёт фурнитуру для мебели и дверей. Продавать он может по всей России.

Если он не будет пользоваться интернетом, то ему придётся в каждом крупном городе искать газеты и журналы, связываться с редакциями, согласовывать с каждой редакцией макеты.

В его случае реклама в интернете тоже будет более простой и эффективной. Он просто в рекламном кабинете Яндекса, Гугла, ВКонтакте или Инстаграма сможет указать, в каких городах должна быть показана его реклама.

Все действия он совершит без единого звонка и письма. Просто молча, попивая кофе и сидя за ноутбуком.

И он сможет выбрать именно заинтересованную аудиторию, а не всех подряд.

Теперь, думаю, вам становится очевидным, что стоит попробовать интернет-маркетинг.

Основные его плюсы – это адресность рекламных объявлений. То есть вы будете показывать свою рекламу именно тем, кому она может быть интересна.

Одним из самых эффективных приёмов интернет-маркетинга является ремаркетинг. Уверен, вы встречались с этим.

Допустим, вы искали себе новый автомобиль. Заходили на сайты автодилеров, смотрели машины на Авито.

А потом, куда бы вы ни зашли, везде видели рекламу автомобилей. И даже на сайтах, тематика которых далеко не автомобильная.

Такой вид рекламы будет доступен и вам. Вы тоже сможете показывать свою рекламу тем людям, которые только недавно посещали либо ваш сайт, либо вообще искали похожие товары или услуги. Как правило, это самая горячая аудитория, и такой вид рекламы зачастую является самым эффективным.

Если вы до сих пор не использовали интернет-маркетинг, то вам однозначно стоит начать это делать.

Но также я прекрасно понимаю, что среди читателей книги есть те, кто использовали, но не добились ожидаемого эффекта.

Тут может быть несколько причин:

Вы слишком много ожидали от интернет-маркетинга.

Некоторые предприниматели, которые ни разу не использовали рекламу в интернете, делятся на 2 категории. Одни упорно не признают возможности интернета, другие излишни переоценивают его возможности.

Надо понимать, что интернет – это не волшебное чудо, куда вы вложите тысячу рублей, а получите миллион. Нужен высокий профессионализм, чтобы настроить рекламу правильно. Также нужно уметь обрабатывать заявки, которые приходят из интернета (об этом мы поговорим в следующей главе).

В интернете вы конкурируете со многими, поэтому важно уметь правильно выделяться среди своих конкурентов.

Вы пробовали всё сами.

Я часто рекомендую частным экспертам и владельцам малого бизнеса изучать интернет-маркетинг и пробовать многое делать самостоятельно.

Но ключевое тут состоит в том, что вначале стоит всё-таки «изучать».

Есть многие бизнесы, которые не смогут себе позволить маркетолога высокого уровня. Всё просто. Маркетолог высокого уровня – достаточно дорогой специалист. Иногда в микробизнесе просто нет столько прибыли, которая бы смогла покрыть как расход на такого маркетолога, так и удовлетворить потребности владельца.