i 002456b8cccf0f26

использовать метод закупок just in time, однако боюсь, что пройдет еще

немало времени, прежде чем российские закупщики смогут по достоA

инству оценить удобство такой «молниеносной» системы взаимодейA

ствия с поставщиками. И дело даже не в том, что российским поставA

щикам трудно соответствовать подобным требованиям. Производство

становится все более гибким, дистрибьюторы, дилеры, торговые дома

и торговые представители постоянно расширяют предлагаемый серA

вис, коммерческая логистика уже давно выделилась в отдельное наA

правление бизнеса, которое развивается ударными темпами. Однако

так исторически сложилось, что в мозгу у закупщика всегда тлеет исA

корка страха остаться без товара, не успеть, не обеспечить и т. д. ПоA

этому в ситуации, когда солидная часть закупок и так идет в условиях

«это надо было сделать вчера», намеренно тянуть с заказом до последA

ней минуты в расчете на систему just in time не будет ни один уважаюA

щий себя снабженец.

Метод консигнации в этом плане является полной противоположA

ностью предыдущему, поскольку предполагает использование складов

покупателя для хранения товара поставщика. В некотором смысле

поставщик размещает у заказчика свой склад, поскольку товар храA

нится до момента использования покупателем. По мере возникновеA

ния необходимости покупатель выбирает нужные ему количества тоA

вара и, соответственно, оплачивает их по факту использования или

перепродажи.

Метод удобен для закупщиков тем, что товарный запас в таких слуA

чаях часто контролирует поставщик, поэтому нет необходимости слеA

дить за остатками и планировать закупки. Кроме того, некоторые поA

купатели умудряются выставлять поставщикам счета за хранение их

товаров на своих складах, что позволяет избежать издержек, связанA

ных с использованием складских помещений, а в некоторых случаях

даже снизить стоимость товара.

144 Часть I. Как закупщик закупщику...

Минус метода в том, что для его использования необходимы своA

бодные складские площади; кроме того, применять его можно опять же

в условиях болееAменее стабильной потребности.

Следующий «подводный камень» — отсутствие выбора. Эта проблеA

ма имеет несколько ипостасей. Но о какой бы из них мы ни говорили,

хочу отметить, что нет ничего хуже, чем ситуация, в которой нет выбоA

ра.

Это может быть необходимость закупать у единственного источника,

потому что у вас нет других альтернатив.

Это может быть необходимость работать с какимAто определенным

продуктом, который является очень дорогим или дефицитным на рынA

ке либо очень сложен в транспортировке и хранении, но заменить его

ничем другим невозможно, потому что аналогов не существует.

Это может быть необходимость следовать какойAто определенной

фиксированной схеме закупки, поскольку она официально принята

в фирме, но при этом она совершенно не соответствует конкретному

случаю, чем невероятно затрудняет заключение сделки, и т. д., и т. п.

Сюда бы я отнесла и «больную мозоль» любого закупщика и продавA

ца — зависимость от государственных и прочих контролирующих оргаA

нов. К сожалению, во многих коммерческих сферах именно они устаA

навливают определенные порядки, ограничивающие свободу торговли.

Они утверждают списки необходимой для каждого товара технической

и прочей документации, занимаются лицензированием и сертификациA

ей, выдают разрешения на ввоз и вывоз, проводят проверки и осуществA

ляют разные карательные мероприятия в случае обнаружения нарушеA

ний.

Правильный курс: пожалуй, отсутствие выбора — один из самых неA

приятных моментов в любой деятельности. Универсальных рецептов

здесь не существует, хотя, если хорошенько подумать, то можно взять

на вооружение старый добрый рецепт профессиональных психологов,

который начинается со слов: «Возьмите чистый лист бумаги…» Итак,

возьмите чистый лист бумаги, разделите его пополам, напишите справа

в столбик плюсы ситуации «без выбора», а слева — минусы.

Увы, вполне вероятно, что по ряду ситуаций весь текст окажется у вас

в левой колонке.

Однако это не повод для грусти. С ситуациями отсутствия выбора

не всегда стоит мириться. В любом случае для начала стоит разделить

проблемы на решаемые и нерешаемые. И, соответственно, начать реA

шать то, что можно решить, и изменить свое отношение к тому, что

нельзя.

Глава 8. «Подводные камни» закупок 145

Еще один «подводный камень» закупок — несвоевременность рас*

четов с поставщиками. Если у вашей фирмы финансовые трудности

и вы не можете оплатить полученный вами товар в оговоренный конA

трактом срок, вас ждет увлекательное приключение под названием

«что бы такое еще придумать, чтобы и дальше не платить», вернее, «как

наиболее достоверно объяснить, почему мы не платим вовремя».

Финансисты закупающих компаний обычно с удовольствием смаA

куют подобные ситуации, называя их красивым термином «спонтанA