Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента

Мерчандайзинг способен быть бо́льшим, чем просто «полка мерча». Вы можете стать партнером бренда, чтобы создать продукт, специфичный для вашего канала или ниши. У бьюти-инфлюэнсера Джеффри Стар огромное количество поклонников на YouTube. В 2019 году он сотрудничал с другой знаменитостью – Шейном Доусоном. Они снимали документальные сериалы и создавали палетки теней для век. Эта коллаборация вызвала в Интернете массу шумихи и разоблачений, реакция была ошеломляющей. Но когда открылись продажи, за 30 минут разобрали миллион палеток по 52 доллара за штуку. Они заработали 52 миллиона долларов. Могли бы и больше, но товар закончился. Наплыв посетителей обрушил Shopify на несколько часов. Стар оценивал продажи в миллионы, но мне кажется, что даже он был поражен суммой, которую ему удалось выручить. Джеффри владеет Jeffree Star Cosmetics и заработал в 2019 году примерно 210 миллионов долларов.

В главе 6 мы говорили о самой высокооплачиваемой в мире звезде YouTube Райане Каджи, заработавшем в 2019 году 26 миллионов долларов на рекламе. Одна маленькая деталь: ему восемь лет. Родители управляли его каналом с тех пор, как он был дошкольником. Пять лет спустя канал может похвастаться 25 миллионами подписчиков. Это означает кучу денег и множество возможностей, выходящих за рамки простого дохода от рекламы в размере 26 миллионов долларов. У Райана есть собственное шоу на телеканале Nickelodeon под названием Ryan’s Mystery Playdate. Вот в чем фишка: мерчендайзинг. Лицо Райана изображено на целой линейке товаров, продающихся в сетях Walmart и Target: игрушки, поделки, зубные щетки и даже нижнее белье. Розничные продажи продукции с портретом Райана в 2019 году достигли более 150 миллионов долларов.

Интеграция брендов и маркетинг влияния

Бренды и компании, которые понимают силу влияния инфлюэнсеров, потратят деньги, чтобы извлечь выгоду из этой силы. Они знают, что это сработает.

Люди чувствуют связь с тем, что им небезразлично, и реагируют на искренность. Поэтому, когда владелец канала от души делится увлечением со своими подписчиками, он может легко убедить их что-то сделать: купить или поддержать какое-то начинание.

Google создал FameBit[22] – сервис, который помогает брендам и авторам контента найти друг друга. Он похож на приложение для знакомств, которое подбирает людям подходящую пару. В этом случае пару бренд – автор видео.

Есть много агентств, которые этим занимаются. Рики Рэй Батлер – мой деловой партнер. Мы выпускаем телесериал под названием The Chosen [«Избранные»], а также ведем подкаст Creative Disruption [«Творческое разрушение»]. Рикки Рэй разбирается в маркетинге влияния как никто другой. Фактически, он начал работать с инфлюэнсерами, когда еще учился в колледже, до того как появились цифровые медиа-агентства (и раньше, чем термин «инфлюэнсер» приобрел свое значение, но мы будем для ясности использовать его задним числом). Он быстро понял, что инвестиции в бизнес можно сделать рентабельными с помощью инфлюэнсеров, связанных с брендами, – новая концепция того времени.

Он основал медиа-агентство Plaid Social Labs и начал использовать влияние людей, у которых было много друзей или знакомых. Рикки Рэй заметил, что вокруг молодых авторов сырого или «непрофессионального» контента складывались свои органические сообщества. Это было в то время, когда людей, имевших более миллиона подписчиков в Интернете, можно было пересчитать по пальцам одной руки. Инфлюэнсеры были совершенно новым направлением. Рикки Рэй понял, что существует целый мир ценных коллабораций с брендами, который пора захватить.

Люди чувствуют связь с тем, что им небезразлично, и реагируют на искренность. Поэтому, когда владелец канала от души делится увлечением со своими подписчиками, он может легко убедить их что-то сделать: купить или поддержать какое-то начинание.