Формирование личной харизмы. Интегральный навык

Здесь очень важно научиться сформировывать первое впечатление, потому что именно оно во многом является залогом общего успеха коммуникации. Ведь первые слова создают всю атмосферу общения в целом и задают тон всей беседе, и нередко верно сказанное первое слово позволяет с успехом реализовывать очень сложные задачи, которые вы поставили себе перед началом диалога.

Очень важно уметь сразу привлечь к себе внимание, чтобы взять инициативу в свои руки и повернуть разговор в то русло, которое вам необходимо. Здесь-то вам и пригодятся все те навыки, о которых шла речь в предыдущих главах: и голос, и жесты, и даже уверенная поза и посадка головы. Кроме того, несомненно, важна и риторическая составляющая, о которой мы тоже уже говорили. Усвоив основные принципы вербального воздействия на окружающих, вы получили в руки технику управления речевыми ситуациями.

Однако нужно иметь в виду, что, возможно, не только вы умеете убедительно и красиво говорить и не только вы привлекательно и интересно выглядите. И может случиться так, что хотя вы прекрасно разовьете в себе все эти навыки, нить разговора может уйти от вас: кто-то вставит слово, кто-то – два, и вот уже другой человек ведет общение, а вы сидите в стороне и молча ждете, пока другие примут решение.

Поэтому очень важно научиться технике перехвата и удержания инициативы в общении. Хорош лидер, если его не слушают, перебивают и не дают ему вставить слово! Все навыки по влиянию на других людей, которые были получены вами с таким трудом, просто не работают, как огромный, быстрый и дорогой автомобиль, к которому нет ключа зажигания. Между прочим, то же относится и к контакту с представителями противоположного пола. Если вы умеете мягко обратить на себя внимание, заинтересовать и повести содержательный диалог, помогая силе своего воздействия мимикой, жестикуляцией и обертонами голоса, но при этом лишены инициативы в общении, все ваши усилия пойдут прахом. Никто не будет специально интересоваться, есть ли у вас эти навыки, если вы не сможете их проявить: скорее всего, заинтересовавшая вас женщина (или мужчина) просто пройдет мимо.

Сексуальная составляющая является важной частью харизмы, и от этого никуда не деться. Мы все так или иначе подсознательно хотим нравиться, хотим быть притягательными и желанными. И хотя далеко не каждый из нас похож на Мерилин Монро или Алена Делона, мы все-таки многое можем сделать для повышения своей сексуальности и, соответственно, харизмы. Ведь внешность кинозвезд – это лишь шаблоны, стереотипы, и их можно и нужно преодолевать. На самом деле некрасивых людей не бывает. «Бывает мало водки!» – говорит народная пословица, но на этот раз она ошибается. «Бывает мало харизмы», – говорим мы.

Некоторые исследователи выделяют также так называемый сексуально-мистический аспект харизмы. Они полагают, что оба этих компонента действуют вместе, взаимно дополняя и, более того, усиливая друг друга. Как сексуальный, так и мистический аспект формируют сознание человека особым образом, способствуя возникновению веры в особые качества их носителя. Здесь уместно вспомнить пример Григория Распутина.

В который раз, подойдя к существу харизмы с новой стороны, мы опять можем проследить четкую последовательность: сексуальность – привлекательность – харизма.

Блок 8. Выработка состояния эмоциональной привлекательности