Ездовой гном 3. Торг

- Ага. Бронемеховой. Ну ты не прячься, не надо. Приятно смотреть на женщину, занимающуюся чем-то исконно э-мм, суконным.

Девушка фыркнула и потянулась закрыть, но я тут же добавил:

- Во! Реклама производства меховых изделий! Вдруг кто-нибудь клюнет и закажет? С пылу с жару, шьем прямо на ваших глазах из самых свежих шкурок, которые только что пищали и пытались загрызть… Ну да, над текстом надо поработать, - добавил я в ответ на заливистый смех гномы. Но, похоже, эта бизнес идея нашла понимание, и всем прохожим стала видна работа швейного ремесленного комплекта.

Покупатели подходили, приценивались… Ну как покупатели, к сожалению, в основном просто любопытствующие – гном торговец, как я понял, в Росланд диковинка вроде говорящих рыбок. Впрочем интерес интересом, но переплачивать за это явно никто не хотел. Ну это не беда, в голове уже сложилось как выкрутится из ситуации, но пока не вернулся старый гном, эти прикидки умозрительны.

Мешочник сидит молча и угрюмо, его изделия никого не интересуют, но он упрямо не пытается искать лучшего места. А вот к Валькаду подходят часто. Определенно щиты у него хорошие и не дорогие. Когда он начинает о них рассказывать - он разом из скучающего продавца преображается в певца своих изделий. Однако, если присмотреться, видно, что продажи и у него тоже не идут. Вот к нему подрулил длинный красномордый человек. Я навострил уши, ловя его вопрос, заданный скрипучим голосом:

- Вот эти круглые щиты у тебя, по 3 золотых, имеют двойную прочность?

- Совершенно верно, уважаемый. Прочность двести единиц, этот эффект достигнут…

- Хорошо, беру десять штук! – прервал излияния торговца красномордый и кивнул горилло-образному сопровождающему с гигантской дубиной. Тот запустил руку за пазуху и зазвенел кожаным кошельком, отсчитывая монеты.

- Спасибо! – обрадовался Валькад, что покривился было, когда его оборвали. И зачастил, выдавая дополнительную информацию:

- Кроме двойной прочности, достигающейся путем специализированного усиления ребер жесткости, эти щиты обладают великолепным свойством «устойчивость к кислотному урону», любая кислота хоть органическая жабья, хоть не органическая драконья снизят урон на 15% Кроме того…

Покупатель сделал громиле останавливающий жест и почесал под носом:

- Послушай, мне эти щиты нужны для охранников поместья. Они не собираются шастать по болотам и прочим местам в которых водятся плевательно-кислотные твари. Нужны простые крепкие щиты, что не нужно часто чинить. У тебя есть такие же, но дешевле? Без противокислотной ерунды?

Валькад поник, покачал головой:

- Нет, это же идет в комплекте…

- Не надо нам такого. Вешают ненужные свойства, а потом дерут за них втридорога! Пойдем, поищем честного торговца! – с апломбом заявил красномордый.

Сосед всплеснул руками, аж волосы дыбом встали, но не состоявшийся покупатель уже ушел. Тогда он обернулся ко мне и жалостливо сказал:

- Вот постоянно так! Ну вот как так-то?

Тут уж руками всплеснул я:

- Валькад, так он у тебя почти купил! Зачем ты начал рассказывать о кислоте и прочем? Зачем лишняя информация то? Порадовать хотел дополнительными свойствами? Э-слюшай, не надо радовать. Он берет по три золотых обычные щиты двойной прочности. Подошел, увидел, купил. Деньги уже начал отсчитывать! На кой бес усугублять радость то?

- Но ведь надо же рассказать обо всем, - жалко проговорил щитовых дел мастер.

- Не надо! – упрямо возразил я. – Что надо так это спрашивать, что конкретно нужно и давать ему это.

- Да откуда я знаю, что нужно? – возмутился мастер щитов.

- Спрашивать надо просто и слушать, - ответил я, пожав плечами.

Никогда не был силен в формулировках. И торговца тоже похоже не убедил. Стоп, а чем он в сущности отличается то от покупателей? Да ничем… Надо просто сформировать ему правильное коммерческое предложение. Выкупить бы у него товар…

Словно тень у меня за плечом возникла Кассиди. Меховая юбочка удлинилась скрыв гетры, меховые же сапожки похожие на унты, ныряют под нее, а меховой бронеливчик, обзавелся рукавами, превратившись уже вполне себе в удобный костюм. Рассмотреть как следует ее обновки не удалось – девушка практически в тон моим мыслям сказала:

- Заметь, Валькаду лучше всего удается продавать, когда он отдает товар молча. Едва он открывает рот и начинает рассказывать о своих щитах разные правильные и интересные штуки, продажи прекращаются. Что это значит? Это значит, что цены у него хорошие, но продавать он не умеет совершенно.

Я посмотрел на опечаленного торговца и предложил:

- Давай, Валькад, продам пару твоих щитов? Только ты не говори ничего… Ну, не кривись в стиле «свое оружие бы продал». У меня обязательство сдать их куда дороже, чем оно сейчас на рынке. Но я его выполню, немного позже. А ты пока смотри и просто находи, что я прошу, ладно? Договор?