Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

1. Картинка не имеет никакого смысла. Когда вы смотрите на нее, вы понятия не имеете, что это такое и почему я это делаю. Это вызывает любопытство. Найдите свою фотографию, которая вроде бы относится к теме, но вроде бы и странная - это поможет значительно увеличить конверсию. Я НЕ рекомендую размещать видео на странице регистрации на вебинар. Редко (если вообще когда-либо) оно будет выигрывать у странного изображения. Но если вы разместите видео, не забудьте протестировать страницу и без него.

2. Заголовок вызывает массу любопытства.

Моя странная нишевая воронка, которая в настоящее время приносит мне 17 947 долларов в день... И как вы можете ЭТИКЕТИЧЕСКИ отбить ее менее чем за 10 минут!

Этот заголовок дает вам намек на презентацию, но оставляет множество вопросов без ответа.

- Что это за ниша?

- Действительно ли можно зарабатывать 17 947 долларов в день?

- Можете ли вы действительно ЭТИЧНО сбить с него спесь? Как?

- Всего за 10 минут?

3. На странице используются срочность и дефицит. Ничто не заставляет людей действовать (регистрироваться, приходить и покупать) лучше, чем срочность и дефицит. Это ваше секретное оружие - используйте его.

ШАГ 2: ОТПРАВЬТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАВШИХСЯ НА СТРАНИЦУ БЛАГОДАРНОСТИ С САМОЛИКВИДИРУЮЩИМСЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

После того как люди зарегистрировались, мы переводим их на страницу благодарности, где даем им основную информацию о вебинаре. На этой странице я ОБЯЗАТЕЛЬНО включаю видео, в котором рассказываю о том, почему я так рада вебинару. Они должны почувствовать мою страсть к теме, иначе они не придут. Помните, что страница регистрации - это любопытство. Страница благодарности - о вашей страсти и волнении по поводу того, что им предстоит пережить на вебинаре.

Один из самых больших секретов страницы благодарности заключается в том, что вы можете (и должны) использовать ее, чтобы продать людям что-то! Мы называем это "самоликвидирующимся предложением" или SLO. Есть несколько причин, по которым вы хотите включить это предложение.

1. Самоликвидирующееся предложение означает, что оно ликвидирует ваши расходы на рекламу. Именно так - часто вы можете полностью покрыть свои расходы на рекламу за счет продукта, который вы предлагаете на странице благодарности. Это означает, что все, что вы продаете на вебинаре, приносит чистую прибыль!

2. Если они купят что-то, что дополняет тему вебинара, они с большей вероятностью придут на него вживую.

3. Покупатели в движении, как правило, остаются в движении, если только вы не сделаете что-то, что их оскорбит. Это означает, что если они купили у вас до вебинара, то с гораздо большей вероятностью они купят у вас и ПОСЛЕ вебинара.

Я предпочитаю, чтобы мои предложения SLO были не слишком дорогими, обычно $37-$47 или бесплатная (или $1) пробная версия сайта членства. Когда мы запускали вебинар Funnel Hacks, мы решили дать бесплатную пробную версию ClickFunnels на странице благодарности. (Честно говоря, это была скорее мысль, но мы все равно сделали это.) Если посмотреть на статистику за первый год следования этой модели, более 15 000 человек создали пробные версии ClickFunnels по этой ссылке, и более 4500 все еще активны. Если посчитать, то только со страницы благодарности мы получаем более 450 тысяч долларов в месяц в виде регулярных денежных поступлений!

ШАГ 3: ОТПРАВЬТЕ СЕРИЮ ИНДОКТРИНАЦИОННЫХ ПИСЕМ.

С момента регистрации на вебинар до момента его проведения в прямом эфире существует около 10 миллионов отвлекающих факторов, которые могут помешать ему прийти. Если вы не будете осторожны, люди, за которых вы заплатили рекламой, к четвергу не вспомнят, кто вы такой.

Поэтому в промежутках я рассылаю участникам видеоролики, чтобы познакомить их с моей философией, заинтересовать их в вебинаре и сделать предварительную продажу. Для меня каждое видео - это предварительная продажа одного из моих 3 секретов. Помните, что каждый из 3 секретов связан с ложной моделью убеждений. Поэтому я снимаю видео, в котором рассказываю об этой модели убеждений, а затем говорю, что вебинар поможет им узнать, почему это неправда и почему на самом деле верно обратное. Не отвечайте на вопросы, просто увеличьте любопытство к тому, что они узнают на вебинаре.

Основное опасение, с которым люди обращаются к этой последовательности, - "А что, если они зарегистрируются в среду и получат только одно или два письма с разъяснениями до начала вебинара?"

Дело в том, что последовательность внушения НЕ является необходимым условием продажи. Это усилитель. Если они посмотрят только одно видео, а затем посетят вебинар, это не страшно. Видеоролики 2 и 3 могут появиться после вебинара, и это нормально. Не напрягайтесь по этому поводу. Часто одно из писем с призывом к действию является тем, что заставляет их посмотреть повтор или совершить покупку после окончания вебинара.

ШАГ 4: ОТПРАВЬТЕ НАПОМИНАНИЯ.