Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World

Словарный запас: Есть ли у рынка свой особый язык? В мире интернет-маркетинга вы слышите такие слова, как "автореспондер", "сплит-тестирование" и "сквиз-страницы". На рынке здоровья и биохакинга говорят об "анализах крови" и "кетонах". У иррационально увлеченного рынка всегда есть свой словарный запас. А у вашего?

События: Проводятся ли на этом рынке собственные мероприятия? Это могут быть онлайн или офлайн конференции, семинары, встречи на высшем уровне или мастер-классы. Если на вашем рынке не проводится никаких мероприятий, вам будет сложно привлечь людей к участию в вебинарах и тренингах. Если же они уже привыкли посещать мероприятия, вам будет гораздо проще.

Другие эксперты: Есть ли на этом рынке свои знаменитости и гуру? На вашем рынке должны быть признанные эксперты, которые уже процветают и продают информационные продукты. Вы не хотите быть первой знаменитостью на рынке. Вам нужна тема или ниша с уже сформировавшейся собственной субкультурой.

Пройдитесь по этим вопросам столько раз, сколько потребуется, чтобы найти оптимальный для вас рынок. Я не хочу, чтобы вы тратили время, энергию и деньги на поиск неправильной ниши, если люди в ваших субрынках вряд ли пойдут за вами.

Вопрос № 3: Есть ли у этих людей желание и возможность тратить деньги на информацию? Иногда люди ХОТЯТ тратить деньги, но не СПОСОБНЫ - они на мели. В других случаях у людей есть все деньги в мире; они СПОСОБНЫ, но НЕ ХОТЯТ расстаться ни с одним центом. Ваш субрынок должен быть и готов, и способен тратить деньги.

Например, у меня был друг, который увидел огромный потенциал в рынке видеоигр. Он потратил целое состояние, пытаясь запустить свой продукт в этой новой нише. Он обнаружил, что, хотя детей, играющих в видеоигры, было много, у них не было кредитных карт. Трудно объяснить маме, почему нужно купить курс, который поможет вам лучше играть в видеоигры. Хотя дети, на которых он ориентировался, возможно, и были готовы купить, они не могли этого сделать.

Но верно и обратное. Один из членов моего Внутреннего круга, Джоэл Эрвей, начал свой экспертный бизнес с продаж инженерам, у которых была хорошая работа. Он обнаружил, что у большинства клиентов его мечты действительно есть деньги, но они не готовы тратить их на коучинг. Он потратил почти год, пробуя разные способы продажи своих предложений, и получил очень мало результатов. Как только он начал продавать на рынке, который хотел и мог покупать, он стал "в одночасье" успешным.

КЕМ ВАМ НУЖНО СТАТЬ КАК ЛИДЕРУ?

Джей Абрахам однажды сказал: "Люди безмолвно умоляют, чтобы их вели", и я верю, что это правда. Так как же стать тем лидером, который им нужен? Я придумал несколько правил, следуя которым вы сможете стать харизматичным лидером вашего движения.

Правило № 1: Станьте привлекательным персонажем и живите так, как хотела бы жить ваша аудитория. В секрете № 6 моей первой книги DotComSecrets я рассказывал о концепции, называемой привлекательным персонажем. Мы углубились в изучение вашей предыстории, недостатков характера, личности, сюжетных линий и многого другого.

Мы будем рассматривать некоторые элементы, такие как личность и сюжетные линии, на протяжении всей этой книги, но я рекомендую прочитать DotComSecrets, чтобы глубже понять привлекательный характер. Главное - понять, что люди пойдут за вами, потому что вы прошли путь, на котором они сейчас находятся, и они хотят получить результат, которого вы уже достигли. Они хотят стать такими же, как вы.

Разрыв между тем, как они видят себя, и тем, как они видят вас, - это то, что побуждает их к действию и помогает им совершить необходимые изменения. Поэтому если вы не хотите или не показываете им обе стороны - откуда вы пришли и где вы сейчас - они не будут действовать.

Вот почему так важно жить той жизнью, которой хотели бы жить ваши слушатели, - ведь это вдохновит их больше, чем все, что вы можете сказать. Иногда страшно стать уязвимым и показать свое прошлое, а также свою нынешнюю жизнь, но это ключ к тому, чтобы стать лидером, который вдохновит людей на перемены.

Правило № 2: Сохраняйте абсолютную уверенность. Говорят, что в любой ситуации побеждает тот, у кого больше уверенности. Я не говорю об уверенности в себе. Как говорит мой приятель Сетема Гали: "Уверенность в себе - это для детей". Если вы хотите добиться успеха, вы должны быть уверены в себе. Уверенность - это то, что привлекает людей к лидерам, к экспертам.

Обретение уверенности может занять время. Это начинается с того, что вы часто делитесь своим посланием, чтобы найти свой голос и стать уверенным в том, чему вы учите. Чем чаще вы будете делиться своим посланием с другими, тем больше уверенности вы приобретете. Вот почему я призываю людей ежедневно публиковать свои послания и истории через подкасты, Facebook, блоги, Snapchat или любую другую платформу, которую вы предпочитаете.