Эксперт № 45 (2013)

Первое время «Меркурий» ориентировался на мелкооптовые продажи в специализированные интернет- и офлайновые магазины. Как одиночных, так и сетевых представителей на рынке уже довольно много. Продажи в неспециализированных магазинах не пошли: потенциальные покупатели не привыкли туда ходить.

«Мы развивались в несколько этапов: сначала участвовали в специализированных обувных выставках, потом к нам стали обращаться специализированные магазины, и в апреле 2013-го мы открыли собственный онлайн-магазин», — рассказывает Сергей. «Мы производственники, не особо знакомы с современными технологиями, я не присутствую в соцсетях», — отвечает он на мое предложение взять фото для анкеты с его аккаунта. «И смартфона у меня нет», — отвечает на мою следующую идею: сделать фото и сразу выслать. И я понимаю, почему онлайн-площадка появилась спустя столько лет работы — до этого был лишь сайт-визитка. На сайт, кстати, в первые три месяца предприниматели умудрились потратить 1 млн рублей. «За эти же деньги могли бы открыть магазин в офлайне», — удивляется Сергей. Но предприниматель все же интуитивно понимает, что за интернетом будущее. Пока, правда, он только пробует открывающиеся возможности, и в первую очередь миссию «двери в мир» — получение обратной связи от клиента. «Одни закупщики хотят от нас одного, другие — чего-то другого. А чего хочет сам клиент?» — объясняет Сергей. Сейчас даже этот специфический рынок стал довольно конкурентным, покупатель уже более капризный: «Человек с 50-м размером хочет иметь большой выбор, а не брать единственную доступную модель. И никто лучше самого покупателя не расскажет, что ему нравится, какие наши модели удачны, а что нужно исправить», — уверен Щербаков. Конкурентов, кстати, уже немало, в том числе налажены поставки из Китая, Германии, США и Великобритании.

Калькулятор

В зависимости от сезона ФНС «Меркурий» производит от 1300 до 3000 пар. Пики приходятся на середину осени и весны. Розничная цена — 3000–4000 рублей. Оптовая примерно в два раза ниже. Ежемесячный оборот соответственно до 4 млн рублей. В низкий сезон мощности фабрики загружаются заказами по производству детской обуви. Получается, что в год оборот составляет до 35 млн рублей.

На «Меркурии» работает 30 человек — закройщики, швеи, затяжчики, модельеры. Традиционный ФОТ для бизнеса с собственным производством — до 45%. Остальное — траты на аренду, материалы, электроэнергию, логистика. В месяц на сотрудников уходит порядка 1 млн рублей. Но опять-таки все зависит от времени года и объемов выпуска: варьируется как загруженность людей, так и объем закупки необходимых материалов. В год все эти расходы составляют до 25 млн рублей.

Резюме

Иной раз правильная «синица в руках» лучше «журавля в небе». Найти нишу, в которой можно устойчиво развиваться, — хороший выход для тех, кто хочет иметь собственное дело, но не имеет больших средств и намерения проедать долгие годы инвестиционные деньги, пытаясь нахрапом захватить весь мир.         

Банкиры за Европу

Александр Кокшаров

Лондонский Сити начал пиар-кампанию за сохранение членства Британии в Евросоюзе. Ведь в случае выхода страны из ЕС Лондон может потерять позиции ведущего европейского и мирового финансового центра

Премьер-министр Великобритании Дэвид Кэмерон

Фото: EPA

Членство Британии в Евросоюзе приносит стране 4–5% ВВП (100–125 млрд долларов) ежегодно и «решительно лучше для британского бизнеса». Такой вывод содержится в опубликованном в начале ноября отчете Конфедерации британской промышленности (CBI). «Мы ушли от политической риторики, проанализировали плюсы и минусы членства в ЕС. Британский бизнес единогласно заявляет: общий рынок остается фундаментально важным для нашего будущего», — прокомментировал результаты доклада Джон Кридланд , глава конфедерации. По его мнению, Британии выгоднее сохранить членство и пытаться реформировать ЕС изнутри, чем выйти из союза и потерять возможность влиять на его повестку дня.

Вопрос возник после того, как входящие в правящую коалицию консерваторы заговорили о необходимости вынести на референдум вопрос членства Британии в ЕС. Премьер-министр страны Дэвид Кэмерон заявил, что Евросоюз должен измениться, чтобы не связывать Британию (и другие страны блока) чрезмерно ограничивающими их экономики решениями. В частности, Кэмерон пообещал провести референдум о членстве страны в ЕС к 2017 году — в том случае, если на парламентских выборах 2015-го его партия консерваторов получит большинство голосов.