Эксперт № 09 (2014)

Отмеченные подавляющим большинством компаний такие факторы, как маркетинговая активность ЭТП по развитию базы поставщиков и заказчиков, стоимость услуг электронной площадки для поставщиков, многоотраслевая направленность ЭТП, прямо влияют на количество участников закупки и в конечном итоге на уровень конкуренции поставщиков на проводимых заказчиком торгах. Поэтому их стоит рассматривать в совокупности.

Глубина конкуренции в закупочных процедурах компании зависит от привлекательности и доступности площадки для максимально широкого круга поставщиков. Крупные заказчики видят эту взаимосвязь. При выборе независимой ЭТП заказчики уделяют большее внимание стоимости услуг площадки для поставщиков, а не для них самих (первый фактор отметили 60,6% респондентов, а второй — лишь 51,5%).

«Реальная стоимость услуг ЭТП для заказчика состоит из явной и неявной частей. Явная часть — это прямая плата заказчика за работу на ЭТП. Обычно это или абонентская плата около 10 тысяч рублей в месяц, или плата за проведение каждого тендера в размере где-то 5 тысяч рублей. Мы не взимаем плату с заказчиков за работу на нашей площадке. Неявная составляющая — это те затраты, которые поставщики несут, работая на площадке, и которую они закладывают в итоговую цену для заказчика. Такие скрытые затраты могут быть достаточно существенными», — рассказывает генеральный директор Группы электронных площадок ОТС.RU Дмитрий Пангин .

Вместе с тем общее количество поставщиков, зарегистрированных на площадке, влияет на количество участников каждой конкретной закупки лишь опосредованно. Важно, в какой мере оператор ЭТП может использовать свою базу поставщиков в интересах заказчика. По мнению опрошенных руководителей закупок, в число обязательных услуг электронной площадки должно входить приглашение оператором к участию в закупке поставщиков, работающих в соответствующих регионах и предлагающих соответствующую номенклатуру. Наконец, непосредственно на уровень конкуренции в закупках конкретного заказчика влияет формирование вокруг него пула поставщиков, предлагающих необходимые ему материально-технические ресурсы и ориентированных на участие в организуемых им закупках. «На мой взгляд, заказчикам следует выбирать электронную площадку, прежде всего исходя из ее функциональности, отвечающей принятым в компании бизнес-процессам. Наличие широкой базы профильных участников важно, поскольку оно обеспечивает конкуренцию при проведении закупок, однако локомотив процесса закупок — это все же заказчик. Поставщики придут на ту площадку, на которой он будет работать», — считает Андрей Степаненко , президент НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», генеральный директор Российского аукционного дома.

Анкетирование показало, что узкая отраслевая специализация площадки скорее негативно влияет на ее привлекательность для крупных заказчиков. Однако это не означает, что специализация площадки не важна для заказчика в принципе. Наиболее привлекательны площадки с многоотраслевой специализацией, то есть обладающие сформировавшимися пулами поставщиков и заказчиков в нескольких отраслях.

Специализация площадки достигается за счет привлечения нескольких «якорных» заказчиков, работающих в одной отрасли. В результате возникает необходимая синергия, когда крупные заказчики, работающие в аналогичных или смежных отраслях и закупающие аналогичную номенклатуру, начинают «делиться» друг с другом поставщиками, тем самым расширяя ядро активных поставщиков.

Кризис в помощь

Несмотря на успехи, рынок услуг электронных торговых площадок в сегменте закупок крупных заказчиков далек от насыщения. По оценкам «Эксперт РА», потенциал рынка реализован едва ли на треть, если считать, что насыщения он достигнет, когда все крупнейшие заказчики будут проводить не менее 50% своих открытых закупок в электронной форме. Как это ни парадоксально звучит, ускорить рост рынка может замедление российской экономики — в такой ситуации логично сокращать затраты.

Еще одной важной тенденцией станет углубление многоотраслевой специализации ведущих электронных площадок. Можно ожидать, что в краткосрочной перспективе сформируется группа независимых ЭТП, занимающих лидирующие позиции как по количеству активных крупных заказчиков, которые работают в одной или в смежных отраслях, так и по размеру активного ядра поставщиков, ориентированных на удовлетворение потребностей этих заказчиков. Такие площадки-лидеры получат преимущество в привлечении новых крупных заказчиков из аналогичных или смежных отраслей.

Наконец, ряд крупных независимых операторов ЭТП уже начали экспансию на зарубежные рынки, прежде всего в СНГ (Украина, Казахстан, страны Средней Азии), Восточную Европу и Китай. Первые результаты впечатляют. Российские электронные торговые площадки учатся зарабатывать на своей уникальности.

Дальше некуда Максим Соколов