Думай и богатей

Он добился таких хороших результатов, что A. M Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Диктограф продактс», захотел узнать подробнее о человеке, которому удалось пошатнуть монополию «Диктограф продактс» на рынке. Он пожелал встретиться с Дэном. По окончании беседы Дэн Гальпин стал новым менеджером по продажам при отделе акустических приборов. Для того чтобы проверить способности и компетентность молодого специалиста, господин Эндрюс на три недели уехал во Флориду и оставил на Дэна всю компанию. Он хотел посмотреть, удержится ли молодой человек на плаву или утонет в пучине бизнеса. Он не утонул! В этом ему помогли слова тренера Кнута Рокна, которые он запомнил на всю жизнь еще со времен работы с футбольной командой: «Мир любит победителей, побежденные его не интересуют». Дэн Гальпин следовал этим словам, поэтому в скором времени был избран вице-президентом компании. Как известно, большинству людей на это потребовалось бы не менее десяти лет усердной работы, в то время как Гальпин сделал карьеру за полгода.

Один из главных моментов, который я хочу выделить в своей философии: остаемся ли мы «внизу» или поднимаемся до самых верхних ступенек служебной лестницы, — зависит только от нас, от нашей способности контролировать то, чего мы хотим.

Не задерживайтесь «внизу»

И еще на один момент я хочу особо обратить ваше внимание: успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки! Я ни минуты не сомневаюсь, что желание побеждать и быть победителем у Дэна Гальпина сформировалось, когда он работал с командой «Нотр Дам». По правде говоря, здесь можно говорить о благоприятном воздействии культа героя, когда герою поклоняются.

Мое мнение о том, что деловые союзы являются жизненно важным фактором как в успехе, так и при поражении, еще раз подтвердилось, когда мой сын Блэйер вел переговоры с Дэном Гальпином о приеме на работу. Дэн Гальпин предложил моему сыну начальное жалованье, составлявшее половину той суммы, которую сын мог бы получить у компании-конкурента. Мне пришлось очень долго убеждать сына принять условия Гальпина. Я сделал это потому, что был убежден в ценности сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами.

«Внизу» человека ничто не может ожидать, кроме монотонного, скучного и жалкого прозябания. Вот почему я так долго описывал способы и примеры того, как при помощи планирования избежать неудачных шагов на старте.

Вы можете достойно представить свои способности на рынке услуг

Женщина, подготовившая «Презентационный план личных услуг» для своего сына, получила огромное количество запросов из всех уголков страны по составлению подобных планов, которые, как выяснилось, играют более чем существенную роль при устройстве на работу.

Не следует думать, что при составлении плана сообразительная женщина использовала какие-то особенные хитрости и уловки, которые помогали бы людям продавать их услуги за более высокую цену, чем они того заслуживают. Просто при составлении плана она учитывала интересы как нанимателя, так и того, кто предлагает свои услуги. Таким образом, читая подобный план, наниматель получал информацию, которая полностью компенсировала его затраты, связанные с приемом на работу нового работника с той или иной услугой.

Если вы обладаете воображением и стремитесь к более выгодному предложению своих услуг, эта идея поможет заработать значительно большие суммы, чем те, которые получают «средние» доктора, юристы или инженеры.

Стоящие идеи не имеют конкретной цены!

Оборотная сторона идей — специальные знания. Тем, кто не смог овладеть огромным состоянием, гораздо проще обрести специальные знания, нежели придумать какую-либо интересную идею. И именно по этой причине всегда существует спрос на тех, кто способен помочь людям продать услуги с наибольшей выгодой. Эта способность подразумевает наличие воображения — единственного качества, которое необходимо для того, чтобы скомбинировать специальные знания с идеей в виде точного плана, призванного обогатить вас.

При наличии у вас воображения эта глава, возможно, подскажет идею, как завладеть желаемым богатством. Запомните, главное — идея. А обзавестись специальными знаниями не составляет проблемы.

Что нужно запомнить

Знание — это лишь потенциал силы. Вы можете таким образом организовать свои знания, что они приведут вас к созданию определенного плана действий, направленных на достижение цели.

Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей. Генри Форд был «необразован», но умел делать деньги.