Читаем Друзья, соперники, коллеги полностью

Кроме того, следует следить за морганием. Обычно мы моргаем каждые двадцать секунд. Во время нормального разговора, когда вы с собеседником находитесь на одной волне, он моргает примерно с той же частотой, что и вы. По большей части в тот момент, когда вы делаете паузу в речи. Все отклонения от этой нормы говорят о том, что ваш собеседник испытывает робость, страх или чувство вины. Хотя, может, просто что-то случилось с его контактной линзой. Также мы часто моргаем, когда усиленно обдумываем что-то, например правдоподобную ложь. Одновременно с этим обычно меняется направление взгляда. Например, опущенный вниз взгляд является хорошим индикатором чувства вины. Однако долгий взгляд прямо в глаза может говорить о том же самом. (Что ж, я предупреждал, что вам понадобится интуиция.) В таком случае прямой взгляд служит ширмой для угрызений совести. Это чем-то похоже на детскую игру в гляделки по принципу, кто первый отведет взгляд.

Пристальный взгляд в глаза может очень быстро вызвать стресс у нашего собеседника. Попробуйте однажды испытать его действие на своих детях. Твердо скажите: «Я вижу, говоришь ты мне правду или нет», а затем долго смотрите в глаза своему ребенку, не говоря при этом ни слова. Как только зрительный контакт разорван, уровень стресса несколько снижается. Люди, которые хотят казаться властными, удерживают взгляд гораздо дольше тех, кто принимают роль подчиненного. Внимание: ваш собеседник может прервать контакт еще и потому, что не хочет ставить себя над вами или вы ему просто нравитесь. Это прямая противоположность тому, что обычно подразумевается под долгим взглядом!

В программу своего выступления я всегда включаю тест на искренность. В большинстве случаев отводят взгляд именно те, кто говорит правду. Эта игра в кто кого переглядит кажется им бессмысленной. В конце концов, они и так говорят правду. Лжецы поступают иначе. Они держатся целую вечность и, очевидно думают при этом: «Если сейчас я опущу взгляд, то покажу свою слабость, и тогда он поймет, что я вру». Как видите, они ошибаются.

Однажды я участвовал в проекте журнала Extra, где сумел правильно распознать все ложные и правдивые ответы другой участницы. После того как все закончилось, я спросил ее, считает ли она, что мне это удалось. Девушка ответила, что, наверное, она опускала взгляд, когда говорила неправду. В действительности, давая ложный ответ, она всегда удерживала зрительный контакт. А правдивые ответы ей приходилось вспоминать, поэтому каждый раз ее глаза смотрели в разных направлениях.

Раз уж мы заговорили о взгляде: многие журналисты после прочтения моей первой книги задают мне вопрос о том, всегда ли человек лжет, если перед тем, как ответить, смотрит вверх и влево. Согласно теории НЛП такое движение глаз говорит о создании нового мыслительного конструкта, то есть собеседник придумывает ответ, а не вспоминает. Но это правило нельзя слишком упрощать и использовать безоговорочно. Это ведет к ошибкам.

Всегда нужно принимать во внимание общую картину происходящего. Изменилось ли что-либо по сравнению с предыдущими высказываниями? В какой момент это произошло?

Вы задали собеседнику вопрос, а он перед тем, как ответить, дотрагивается до своего затылка, — это явный признак неуверенности. Если после такого жеста собеседник отвечает слишком высокомерно или излишне подчеркнуто, будьте уверены, он чем-то обеспокоен и испытывает неуверенность. Не забывайте: хорошие манипуляторы используют именно этот жест, чтобы смягчить грубое высказывание.

Тот же смысл остается за этим жестом, если вместо затылка собеседник дотрагивается до уха, шеи или щеки. Женщины часто поднимают руку на уровень декольте, дотрагиваются до цепочки на шее. Уровень стресса или сила испытываемого чувства вины отражается на силе прикосновений. Чем сильнее давление, тем сильнее чувство. В целом мы прикасаемся к своему телу тогда, когда испытываем необходимость придать себе больше уверенности.

* Почесывание, растирание, поглаживание, разминание рук или запястий — все это в зависимости от ситуации означает неуверенность, страх, отрицание или попытку защититься.

Очень важно оценивать эти жесты, исходя из ситуации. Так, например, легкое растирание запястий в сочетании с выражением уверенности на лице означает полную противоположность перечисленным выше эмоциям — скорее всего, вы наблюдаете проявление заносчивости или даже стремления к грубости и насилию. Итак: если вы хотите наладить с кем-то взаимодействие, лучше не используйте подобные жесты.

Также не стоит дотрагиваться до своего носа. Это всегда признак неуверенности.

Перейти на страницу:

Все книги серии Менталист

Менталист. 175 способов расширить границы сознания
Менталист. 175 способов расширить границы сознания

Эта книга не для среднего человека. А если вы средний человек, то у вас теперь есть все шансы изменить свою жизнь.Вам предлагается уникальная коллекция методов разных наук, религий и древних культур по достижению измененных состояний сознания и восприятия, собранная со всего мира. Никаких скучных рассуждений — только научно обоснованные факты, практика и здоровое чувство юмора, без которого в эту необычную область лучше даже не соваться.Это руководство для людей, которым нравится экспериментировать, находить новые возможности, а также от души веселиться с друзьями и жить полной жизнью.Считайте, что вам повезло. Если у вас в руках эта книга, вы получили шанс отправиться в путешествие. Путешествие в неизведанные тайны человеческих способностей.Перевод: А. Москвичева

Джеймс Нестор

Психология и психотерапия / Эзотерика, эзотерическая литература / Религия / Эзотерика
Как увеличить силу ума
Как увеличить силу ума

Наши мысли свободны, а наш мозг работает на полную силу? Нет. Наши мысли несвободны, а мозг способен на большее. В своей новой книге самый известный менталист Германии, способный читать чужие мысли, — Торстен Гавенер, рассказывает об удивительных эффектах и методах, которые помогут нам освободить наши мысли и увеличить силу своего ума. Заставьте ваше мышление работать на полную мощность. Абсолютно точно, что ваш образ мыслей изменится, так как в ментальном мире не существует границ. В свою очередь, знаменитый врач, доктор медицинских наук Михаэль Шпицбарт с научной точностью, но понятным языком объяснит работу нашего мозга и прокомментирует эксперименты и упражнения Торстена Гавенера. Эта увлекательная и практическая книга познакомит вас с таинственным миром мыслей и способностей нашего интеллекта.В серию «Менталист» прошли отбор только лучшие из лучших — самые известные и успешные менталисты планеты. На собственном опыте они покажут вам, как по максимуму использовать сверхспособности вашего сознания и стать настоящим мастером управлять мыслями, поведением и ситуацией.

Михаэль Шпицбарт , Торстен Гавенер

Самосовершенствование / Психология / Образование и наука
Как развить интуицию и скрытые особенности
Как развить интуицию и скрытые особенности

Книга, которую вы держите в руках, представляет собой руководство по освоению навыков, продемонстрированных главным героем популярного сериала «Менталист». Однако, следуя за сюжетом сериала и раскрывая секреты приемов Патрика Джейна, автор основывалась на реальных возможностях каждого человека и собственном опыте тренера, лично обучившего более двух тысяч человек, в том числе и этим приемам.Читая книгу, вы можете не только узнать секрет удивительных способностей Джейна, но и лично овладеть искусством влияния на чувства, мысли и действия — прежде всего свои, а затем и других людей.Автор книги — Оксана Лысенко, сертифицированный тренер НЛП, ведущий тренер крупнейшего Российского центра НЛП, член Европейской Федерации коучинга (EFC).В НЛП — с 2003 года. За последние пять лет провела более 300 тренингов, обучила более 2000 человек навыкам, описанным в книге.НЛП-консультант, ведущий тренер по НЛП в Московском Центре НЛП, автор и ведущая ряда тренингов и бизнес-программ, Оксана Лысенко также является одним из создателей канала «Психология на RUTUBE».

Лысенко Оксана , Оксана Лысенко

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

10 глупейших ошибок, которые совершают люди
10 глупейших ошибок, которые совершают люди

Умные люди — тоже люди. А человеку свойственно ошибаться. Наверняка в течение своей жизни вы допустили хотя бы одну из глупых ошибок, описанных в этой книге. Но скорее всего, вы совершили сразу несколько ошибок и до сих пор продолжаете упорствовать, называя их фатальным невезением.Виной всему — десять негативных шаблонов мышления. Именно они неизменно вовлекают нас в неприятности, порождают бесконечные сложности, проблемы и непонимание в отношениях с окружающими. Как выпутаться из паутины бесплодного самокопания? Как выплыть из водоворота депрессивных состояний? Как научиться избегать тупиковых ситуаций?Всемирно известные психологи дают ключ к новому образу мыслей. Исправьте ошибки мышления — и вы сможете преобразовать всю свою жизнь. Архимедов рычагу вас в руках!

Артур Фриман , Роуз Девульф

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука