Дом номер ноль

- Ну, пока рано что-либо рассказывать, - вступила в диалог Ларочка, интеллигентного вида старушенция, с изящными длинными пальцами, на каждом из которых красовалось по нескольку колец, - Иосиф так долго мечтал об этом кабриолете, но все время занимался открытием двух наших новых ветеринарных клиник «Айболит» в спальных районах, а сейчас, когда все наладилось, наконец, решился. Заезжали к вам на днях посмотреть и сегодня заказали такой же, но только желтый. К сожалению, в наличии у дилера нет ни одной машины, а срок исполнения на заказ шесть месяцев, но, прождав так долго, мы готовы подождать еще немного, да и цена нового выходит чуть дешевле вашего! - довольно резюмировала спутница обеспеченного пенсионера, обнимая его за талию.

- Господи, так вы просто посланы мне судьбой! – произнес я. – У меня чудесная кроха такса, которая постоянно болеет и мне все никак не найти грамотного ветеринара, одни студенты-непрофессионалы попадаются. Можно мне приехать к вам в одну из клиник, порекомендуете своих врачей?

- Ну конечно, Сергей, записывайте мой мобильный телефон, - снисходительно сказал Иосиф, диктуя мне номер.

- Что ж, не смею вас больше задерживать, - улыбнулся я, - обязательно вас наберу и еще раз поздравляю с приобретением!

Мы пожали друг другу руки, и я обреченно побрел в ресторан.

- Правило номер один, - изрек Платон, пока я садился в кресло, - Никогда не протягивай первым руки клиенту. Это его прерогатива. Правило номер два – ты должен выглядеть с ними на равных, но никогда не вести себя с ними на равных. Уловил разницу? Правило номер три – клиент решает, когда настало время прощаться, а не ты. Будешь соблюдать эти несложные основы – сразу увидишь результат. А теперь рассказывай!

- А что рассказывать, они час назад внесли предоплату за такой же новый, приедет через шесть месяцев. Счастливые и довольные.

- Детали, я хочу детали, - нервно перебил меня Платон.

- Старика зовут Иосиф, жену – Лара, у них сеть ветеринарных клиник «Айболит» по всему городу. Взял его мобильный, повезу к ним свою таксу на осмотр.

- Браво! Ты сделал это! Тебе удалось!

- Что удалось? - удивленно спросил я.

- Ты расположил их к себе, нашел общую тему для разговора. И пусть сейчас ты сделал это неосознанно, на будущее – так поступать нужно всегда! Пытайся узнать все о человеке, дергай за ниточки, разматывая клубок. Нет ничего общего? Соври! Никогда не катался на горных лыжах, а клиент спортсмен лыжник? Скажи, что начал брать курсы и мечтаешь поехать на Эльбрус в следующем сезоне. Поверь, все эти, кажущиеся тебе сейчас сложными, а на самом деле простые психологические приемы, попросту порабощают клиента и он, на подсознательном уровне, становится на какое-то время абсолютно беспомощным. И в этот самый момент наступает кульминация, где ТЫ, а вовсе не он, являешься главным действующим лицом. А теперь иди и продай им этот чертов Porsche, принеси мне деньги, - закричал на меня Платон, побагровев за секунду.

- Но как? – прошептал я, окончательно съежившись и вжавшись в кресло.

- Включи свой мозг, он у тебя есть, как оказалось! А помимо мозга, у тебя теперь есть телефон этого Иосифа и все, что осталось, это заставить работать свое воображение и набрать номер!

И тут во мне словно включили какой-то тумблер. Растерянность, беспомощность, страх – все это исчезло, и ко мне вернулась былая уверенность.

- Я могу завести машину и опустить крышу? – деловито спросил я.

- Поступай, как считаешь нужным, - устало ответил Платон, - Подойди к администратору и возьми ключи от машины. Скажи, я велел.

Я помчался на ресепшн и уже через пару минут оппозитный двигатель 911 Carrera забубнил, заполняя басовитым эхом все этажи здания. Опустив крышу кабриолета, я включил фары и полностью вывернул в сторону руль, развернув колеса таким образом, чтобы глядя на Porsche спереди, из раздутых крыльев выступали безупречные спицы полированных дисков. Включив ксеноновые фары, я быстро набрал номер моего первого клиента.

- Иосиф, это Сергей, мы общались с вами только что. Вы далеко отъехали от автосалона?

- Да-да, Сергей, помню вас. Пока не удалось уехать, как только покинули парковку, остановил инспектор ГИБДД, проверяет документы, такой дотошный попался.

«Иногда гаишники бывают полезными», обрадовано подумал я и продолжил.

- Иосиф, я бы очень хотел, чтобы вы вернулись буквально на минуту. Мне нужно вам кое-что показать, - я пытался говорить вкрадчивым, интригующим голосом.

- Что-то важное? – удивленно спросил он.

- О да, - многозначительно произнес я, - поверьте, это действительно важно для вас.

Уже через несколько минут я встречал импозантную пару на входе в «SUPERCARS».

- Я рад, что вы вернулись!

- Давайте перейдем к сути, Сергей… - Иосиф старался держаться подчеркнуто официально, - зачем вы позвали нас обратно?