Дар Мидаса

Нам потребовалось дополнительное время, чтобы подготовить предельно детальную и продуманную презентацию. Мы приложили все усилия, чтобы дать убедительный ответ на любой вопрос, который только может возникнуть. Я ошибался, считая, что до этого мы неплохо поработали. На этот раз нам действительно пришлось приложить все силы и даже сверх того. Мы проработали мельчайшие детали, включая все финансовые аспекты сделки. В частности, было предусмотрено весьма дорогостоящее удаление всех асбестовых строительных конструкций. Я знал, что наша первая встреча произвела на владельцев положительное впечатление, но уже не мог рассчитывать только на везение и добрую волю с их стороны. Я могу лишь согласиться с Робертом, когда он говорит о бизнесе как о непрерывной войне. Мне предстояла нелегкая схватка, и я должен был полностью на ней сконцентрироваться.

После презентации прошло достаточно много времени, но в конце концов мне все же позвонили из «General Electric» и пригласили на встречу с высшим руководством: Джеком Уэлчем, Дейлом Фреем и Джоном Майерсом. Они решили согласиться на мое предложение. Сосредоточенность на цели в очередной раз окупила себя.

Наш план предусматривал, что в ходе реконструкции мы оставим только стальной каркас. Работы начались в 1995 году. Архитектором был назначен Филип Джонсон из агентства «Costas Kondylis & Associates», поэтому я знал, что результат будет элегантным и современным. Мы также решили, что здание объединит в себе отель и кондоминиум. Такая концепция смешанного назначения была для того времени новшеством, хотя в ее основе лежал обычный здравый смысл. С тех пор такой формат жилых помещений распространился по всему миру. Он оказался очень успешным и стал примером для многих предпринимателей. Использование здравого смысла экономит время и приводит к появлению новых, но хорошо обоснованных и продуманных идей.

Эта история служит живым примером того, что нельзя бросать начатое дело на полпути. Все ваши мысли должны быть сосредоточены только на одном – на победе. Именно благодаря этому старое офисное здание «Gulf and Western/Paramount» превратилось в отель № 1 в Нью-Йорке – «Trump International Hotel & Tower».

К настоящему времени я построил уже немало полей для гольфа, но гольф-клуб «Trump National» в Лос-Анджелесе стоит в этом ряду особняком. Я рассказываю о нем в данной главе, поскольку этот пример очень хорошо иллюстрирует, что такое образ цели и как важно уметь на нем сосредоточиться. По своей красоте этот клуб, расположенный на берегу океана, мог соперничать с лучшими комплексами для гольфа в Калифорнии, но во время оползня кусок земли вместе с восемнадцатой лункой исчез в океане. Также оползень серьезно повредил три соседние лунки. Поле, на котором из восемнадцати лунок можно было в полной мере использовать только пятнадцать, нуждалось в капитальном ремонте. Владельцы клуба стояли перед лицом неминуемого банкротства. Я понимал, что предстоит колоссальная работа, но мне хотелось возродить этот клуб во всей его красе. Я видел его потенциал и знал, что, несмотря на все трудности, мне по силам справиться с этой задачей. Я просто не мог пройти мимо.

За поле, прилегающую землю и здание клуба я заплатил 27 миллионов долларов. Журнал «Fairways and Greens» опубликовал об этом статью, озаглавленную «61 миллион за 18‑ю лунку». Именно во столько обошлась бы мне полная ликвидация последствий оползня, поглотившего 7 гектаров земли. Вдобавок ко всему в результате изменился уровень подземных вод, что угрожало еще большими неприятностями.

В ходе реконструкции поля на месте ушедшего под воду участка предстояло насыпать несколько слоев грунта, соорудить серию подпорных стен, идущих от скалы Палос-Вердес, и для прочности установить через каждые три метра стальные платформы. Процедура была весьма сложной, и, конечно, 61 миллион для восстановления одной лунки – это слишком дорого. Но мне очень хотелось достичь поставленной цели, поэтому я, отбросив все сомнения, ввязался в этот длительный и сложный проект.

Передо мной стоял выбор: либо восстановить участок с восемнадцатой лункой, а все остальное оставить в прежнем виде, либо полностью переделать все поле, доведя его до совершенства. Как вы уже, должно быть, догадались, я выбрал совершенство. Это повышало общую стоимость работ до 265 миллионов долларов, но я чувствовал, что мой клуб может стать одним из самых красивых.

Я запланировал на поле искусственные водопады и тренировочные площадки, а в бункеры вместо песка распорядился насыпать дробленый гранит. На помощь мне пришел легендарный проектировщик полей для гольфа Пит Дай. Все было сделано по высшему классу, хотя и стоило совсем не дешево. В результате гольф-клуб «Trump National» оказался самым лучшим и имел оглушительный успех. Почему? Потому, что я полностью сосредоточился на его прекрасном мысленном образе, который в ходе работ постоянно стоял у меня перед глазами.