Читаем язык жестов

Иногда ваш собеседник прикрывает рот рукой, почесывает нос, потирает глаза. Иначе говоря, он применяет мелкие закрывающие жесты. Что же хочет скрыть человек, пользующийся ими? Он пытается замаскировать самый обыкновенный обман. Будьте настороже! Если вы не хотите показать, что подозреваете собеседника, применяйте открытые жесты, усыпляйте его бдительность. Пусть наступит на собственные грабли! Наиболее очевидно признаются в обмане дети – они прикрывают рот рукой, как будто хотят остановить вылетевшие слова.

Еще говорящий неправду прячет руки. Часто суетливо перебирает лежащие перед ним предметы (без видимой причины делать это). Он как будто выполняет отвлекающий маневр, стараясь увести вас как можно дальше от истинного смысла своих слов. Женщины в этом плане наиболее изощренны, поскольку в их распоряжении есть такие полезные вещи, как пудра и помада. Красавица красит губы, а мужчина зачарованно смотрит на это священнодействие и… оказывается обведенным вокруг пальца. Только не вздумайте считать каждую женщину которая при разговоре накладывает макияж, лгуньей. Вдруг она хочет отключить ваши мысли совсем с другой целью, например, чтобы разбудить чувственность?

Бывает и так: человек не подает никаких невербальных сигналов, говорящих о том, что он лжет; однако вы все равно подозреваете его в обмане. В этом случае следует спровоцировать собеседника на какие-нибудь жесты, которые позволят вам понять, о чем же он помышляет на самом деле. Как это сделать? Да просто начните сами активно жестикулировать! Это станет эмоционально «подтягивать» вашего оппонента и заставит его сделать ответный невербальный ход. Только не переусердствуйте, а то собеседник почувствует ваше возбуждение и замкнется еще больше.

...

ПРАКТИКА

Давайте поиграем! Предлагаю вам игру из серии «Верю – не верю». Выберите партнера, незнакомого с языком жестов. Сначала предложите ему несколько сомнительных фактов, некоторые из которых будут истиной, а некоторые нет. Пусть партнер в каждом случае скажет (не особенно задумываясь), верит он вам или нет. А затем, называя факты, применяйте иногда жесты обмана. Это будет подталкивать человека оценивать факт не только с точки зрения здравого смысла. Поэтому не удивляйтесь, если он будет не согласен с истинным фактом, сообщенным с «лживым» жестом. Или поверит чему-то несуществующему, рассказанному без применения подобных жестов.

Если «обманные» жесты использует не говорящий, а слушающий, возможно, он негативно, критично оценивает вас и вашу позицию. В таких случаях психологи рекомендуют «расшевелить» оппонента вопросами типа: «Вас что-то смущает?», «Вы думаете иначе?», «Согласны ли вы со мной?». Иногда прикрытый рот означает, что человек хочет высказаться, но по какой-то причине не решается это сделать. Помогите ему посредством наводящих вопросов и демонстрации вашего дружелюбия. А еще, прикрывая рот, молчащий собеседник может показать, что разгадал вас и уличил во лжи.

Как показать, что ты «босс»

Наверняка вы знакомы с людьми, которые всегда, в любой ситуации уверены в себе. Они все знают лучше других и никогда (по их мнению) не ошибаются. Вы узнаете их в офисе, на семинаре, в компании по самодовольному взгляду и заложенным за голову рукам. Локти разведены, пальцы переплетены. Скорее всего, такой человек положит ногу на ногу и слегка прикроет веки.

Как кот, имитирующий сонное состояние, но всегда готовый к охотничьему прыжку.

...