Библия Продакт-менеджера

2. Навыки Аналитика и Менеджера проекта – это умение сделать декомпозицию (разделить твой потенциальный проект на мелкие части) и учесть все затраты на проект. Лучший способ научиться это делать – это написать большое и подробное Техническое задание на разработку твоего продукта. В целом пункт написания ТЗ будет у нас расписан в следующих главах, но если ты не смог посчитать даже примерно бюджет разработки твоего продукта сейчас, то первые раз тебе следует сразу начать писать ТЗ до того, как ты поймёшь, что эта идея в принципе имеет экономически смысл. Но зато при проработке следующих идей продуктов тебе будет уже проще учесть все нюансы проекта у себя в голове или коротким списком на листке бумаги. Что же касается расчёта времени разработки конкретной фичи (это навык системного аналитика), если ты не знаешь, как это посчитать, то используй интернет и смотри ответы на форумах, но, как и в предыдущем пункте – опыт наше всё, чем чаще будешь это делать, тем проще будет.

3. Бизнес-план и сопутствующая документация

После того, как мы выбрали идею для продукта и поняли, что эта идея целесообразна, нам необходимо подробно расписать все мелкие нюансы нашего будущего процесса создания продукта – создать Бизнес-план. Он нам пригодится не только для поиска инвестора, но будет нашим напоминанием о том, что мы стремимся создать. В современных реалиях оформлять его нужно не только в виде документа, но и в виде красивой презентации, если вы пойдёте на встречу с инвесторами, чтобы красиво представить свою идею.

Что обязательно должно входить в Бизнес-план:

1. Описание продукта, его ключевого функционала и какие основные задачи потенциального клиента он решает (ответ на вопросы: «Что это?» и «Зачем это нужно?»);

2. Описание Целевой аудитории продукта (портрет клиента) (ответ на вопрос: «Кто у нас это купит?»);

3. Основные финансовые показатели – сколько потратим и сколько заработаем, и в какие сроки (см. предыдущую главу) (ответ на вопросы: «Сколько стоит?» и «Сколько заработаем?»);

4. Дорожная карта продукта – нужно расписать в какие сроки какой функционал продукта будет готов + дату готовности MVP (первой версии продукта, в которой ещё нет всего функционала, но уже готовый релиз к продаже клиентам) (ответ на вопрос «Когда это будет разработано?»);

5. Схема продаж продукта – описать все потенциальные каналы продаж и продвижения, куда мы собираемся пойти и как мы собираемся через них продавать (ответ на вопрос «Как продавать?»);

6. Анализ конкурентов – описать всех главных конкурентов, которые уже есть на рынке или скоро будут и наши конкурентные преимущества перед ними;

7. Провести анализ рисков – тут нам в т. ч. поможет SWOT анализ, который мы ранее составляли. Нужно описать все возможные риски, вероятность их наступления и каким образом мы будем бороться с ними, если они всё-таки настанут;

8. Техническая архитектура будущего решения – это те самые блок-схемы, которые нужно нарисовать, причем важно не забыть все аспекты (и серверная часть, и клиентская часть, и часть разработчика, поддержка и т. д.);

9. Описание команды – нужно составить список потенциальной команды, каким образом и в какие сроки мы сможем её набрать;

10. Возможности для масштабирования – здесь мы описываем каким образом мы можем развивать наш продукт. Например, если бы мы создавали поисковик Яндекса, то мы написали бы, что следующим шагом будет прикрепить ленту новостей, создать электронную почту и т. д.;

11. Возможности для дополнительной монетизации – тут нужно написать о том, какие ещё у нас есть возможные вариант для заработка денег. Например, когда мы наберём большое количество пользователей и будем собирать по ним данные, то мы сможем зарабатывать на этих данных, а также для этой аудитории проще будет продавать наши новые продукты и перечисляем список продуктов из предыдущего шага «Возможности для масштабирования»;

12. Если у нас уже есть компании, которые заинтересованы в покупке нашего продукта, то мы можем перечислить их или обезличено написать кто они. Это покажет, что мы не только понимаем кому будем продавать, но и уже провели предварительные переговоры;

13. В конце обязательно указываем ваши ФИО, электронную почту, номер телефона, ник в Телеграмме и прикрепляем красивую фотографию. Фотография позволит даже без личного присутствия уже создать какую-то связь между вами и вашим инвестором. Важно, чтобы эта фотография была с одной стороны деловой и показывала, что вам можно доверить деньги, но с другой стороны вызывала симпатию, поэтому, если вы улыбаетесь в деловом костюме, то это отличный выбор!