Авторитет. Как стать уверенным, весомым и влиятельным

Это ваши голосовые инструменты, с помощью которых можно настраиваться на конкретную ситуацию и людей. И, конечно же, их можно комбинировать.

Вдохните эмоции

Тон голоса можно также изменять при помощи эмоций. Чтобы понять, как это происходит, возьмите телефон или диктофон и выполните приведенное ниже упражнение.

1. Подумайте о каком-нибудь событии в своей жизни, когда вы были безмерно счастливы. Погрузитесь в воспоминания и «отпустите» свое дыхание, позвольте ему быть свободным и непроизвольным. На вдохе прочувствуйте свои ощущения в области диафрагмы. На выдохе что-нибудь произнесите. Обратите внимание на свой голос. Он теплый и идет из самого сердца. Его звучание изменилось из-за переживаемых вами эмоций.

2. Теперь проделайте то же самое, только с любопытством или любой другой эмоцией. Когда вы ее «вдыхаете», она изменяет «выдыхаемый» вами голос.

Сила паузы

Паузы усиливают голос. Они также отделяют мысли друг от друга и делают их более понятными.

«Риторика для Геренния»

Я хочу, чтобы вы научились любить паузы. Не те, которые вызывают панику и разброс мыслей, – такие никто не любит. Я хочу, чтобы вы научились любить содержательные паузы, полные легкости, жизни, дыхания и мысли. Паузы, которые помогают думать и наполняют вдохновением. Паузы, «которые освежают» (старый слоган Кока-Колы).

Способность выдерживать паузы имеет ключевое значение для авторитета. Она свидетельствует о том, что вы уверены в себе и не пытаетесь отчаянно заполнить тишину или кому-то угодить. В такие минуты как нельзя лучше понимаешь значение старой поговорки, что самый молчаливый из присутствующих пользуется самым большим влиянием (независимо от занимаемой им должности).

Паузы делают речь более убедительной. Исследователи Университета Мичигана, изучавшие влияние голоса на принятие решений во время телефонных переговоров, выяснили, что паузы являются самым действенным инструментом. Хотя здесь, как и во всем, важен разумный баланс – их должно быть не слишком мало, но и не много.

Слишком малое количество пауз вообще не имело эффекта. Ораторы, которые делали паузы естественно, примерно 3,5 раза в минуту, были, по оценкам слушателей, самыми успешными и влиятельными. Те, кто останавливался слишком часто, выглядели стеснительными и зажатыми. Но что интересно, даже самые скованные ораторы имели более высокие рейтинги, чем те, чья речь была излишне гладкой и отполированной. На последнем месте оказались ораторы, которые вообще не делали пауз. Их речь звучала неискренней, и слушатели не испытывали к ним доверия.

Итак, как же научиться делать паузы? Для начала давайте развенчаем некоторые мифы.

Миф 1. Паузы создают впечатление, что я не знаю или забыл, о чем говорить.

Нет. Спокойная, выдержанная пауза придает речи естественность и разговорный тон. Конечно, вы должны заранее подготовиться и отрепетировать свое выступление. Тогда сможете ясно формулировать каждую свою мысль и давать ей время осесть в головах ваших слушателей. Исследования показали, что аудитория лучше воспринимает таких ораторов и считает их более умными.

Миф 2. Паузы замедляют мою речь и нагоняют на аудиторию тоску.

Нет. Что действительно нагоняет тоску на аудиторию, так это оратор, который мчится «галопом по Европам», чтобы не отнимать время у своих слушателей. В результате они просто не успевают за его мыслями и перестают слушать – а это уже действительно скучно. Гораздо лучше выдавать материал порциями, выделяя и подчеркивая каждую мысль, чтобы аудитория ее осмыслила и запомнила.

Миф 3. Если я остановлюсь, то могу потерять мысль.

Нет. Если вы будете считать паузы необходимостью – глотком свежего воздуха – и делать их сознательно, не забывая при этом правильно дышать, ваш мозг будет получать достаточно кислорода для нормальной работы. А когда вы отлично подготовлены к выступлению и хорошо соображаете, то не потеряете свою мысль. Если же во время паузы вы задерживаете дыхание – тогда да, могут возникнуть проблемы. Все дело в том, что, когда вы паникуете и неровно дышите, ваш мозг перестает получать кислород. Здесь, как и во всем, нужна практика.

Паузы – это очень эффективный речевой инструмент. Нужно только научиться его правильно использовать. Если совсем не делать паузы, речь звучит заученной и механической, если же делать их слишком часто, то это создает ощущение скованности и заторможенности. Лучше всего делать естественные паузы до и после фраз, которые хотите подчеркнуть. Тогда вы будете плавно переходить от одной мысли к другой, а не паниковать и отчаянно пытаться заполнить тишину.

Чтобы знать, когда делать паузы, нужно понимать, что такое ключевые фразы. Об этом мы сейчас и поговорим.

Паузы и ключевые фразы