50 рекламных постулатов. Пятое издание

Безусловно, всегда приятно увидеть напечатанным объявление, которое ты разработал сам, но учтите: газеты напечатают за Ваши деньги любую чушь – только платите.

Реклама, разработанная Вами, действует великолепно? Смените профессию – рекламисты, знающие своё дело, очень хорошо зарабатывают.

V. Головная боль по рекламе

Бизнесмен может делать рекламу сам. Это его законное право – хозяин всё-таки. Создание рекламы – дело весьма интересное: творчество в рекламе налицо. Берегитесь кажущейся лёгкости рекламы! Решив делать рекламу «сам», Вы приобретёте устойчивую головную боль.

У хозяина предприятия и без рекламы много хлопот: персонал, бухгалтерия, налоговая инспекция, пожарная инспекция, санитарная инспекция, работа с банком, контакты с кредиторами, поиск надёжных поставщиков, охрана предприятия, выполнение трудового законодательства, арбитражные споры, присмотр за компаньонами, слежка за конкурентами, поиск перспективных товаров и услуг, обеспечение зарплатой сотрудников, – одним словом, руководство…

Поручите рекламу специалистам.

VI. Рекламисты и юристы

Стало хорошим тоном поручать оформление документов на открытие нового предприятия специалистам: юристам, бухгалтерам, аудиторам. Настоящий бизнес у нас начнётся тогда, когда к открытию нового предприятия будут приглашать и рекламистов.

Рекламист нужен прежде всего для того, чтобы подобрать хорошее название для предприятия.

Лучшее название для предприятия – фамилия владельца (владельцев).

В том случае, если появление фамилии (фамилий) владельца (владельцев) нежелательно – подбирается название. Название должно быть удобочитаемым и удобопроизносимым. Первое нужно для того, чтобы создать яркий логотип, второе – для успешного использования в телевизионной и радиорекламе.

VII. Здоровая рекламная конкуренция

Рекламиста выбирайте самым тщательным образом. В этой сфере бизнеса много людей, которые считают, что, научившись в общеобразовательной школе складывать слова в предложения, они могут делать рекламу.

Объявите конкурс в газете на рекламное обслуживание фирмы. Достаточно двух-трёх строчек в паре популярных газет. Определите задачи рекламы, сроки, примерный объём товаров или услуг, которые нужно продать.

В конкурсе рекламистов может быть три награды: Первая. Получение заказа. Вторая. Первая денежная премия. Третья. Вторая денежная премия.

Деньги для неполучивших заказ будут платой за предложенные рекламные идеи (если таковые обнаружатся).

VIII. Оценка рекламиста

Выбирать рекламиста (рекламное агентство) нужно самым серьёзным образом. В отборе стоит придерживаться следующих признаков хорошего рекламиста (рекламного агентства).

1. Время работы рекламиста на рынке. Два – три года – уже хорошо.

2. Специальное образование. Встречается редко, но сейчас его получить уже можно.

3. Список услуг, предоставляемых самим агентством. Чем он шире, тем лучше.

4. Рекламные партнёры агентства. Агентству совсем не обязательно всю рекламу делать самому.

5. Возможность оперативной связи с агентством.

6. Состояние офиса.

7. Перечень клиентов. Особое внимание обратить на опыт работы с фирмами, схожими с Вашей.

IX. Искусство толстых

Один из российских знатоков* рекламы называет её «искусством толстых». Под этим выражением он подразумевает достойную оплату труда хороших рекламистов.

Целиком и полностью с ним согласен.

Можно понять предпринимателя, который артачится платить хороший гонорар за макет газетного объявления или визитки: подумаешь несколько слов расставили по бумаге!

Жалко денег?

Тогда делайте сами.

Не получается? Не дано свыше делать рекламу? Платите. Хорошие гонорары за добротную рекламу.

Рекламист, даже экстра-класса, тоже чего-то не может делать. Например, вести бухгалтерию.

* Шатилов Ю.И.

X. Рекламная верность

Особое внимание нужно уделить рекламной верности. Неписаный рекламный кодекс не позволяет рекламистам вести конкурирующие фирмы. Есть в списке клиентов рекламиста Ваш конкурент – отказывайтесь от услуг сразу.

И наоборот, агентство, работавшее в прошлом с одним из Ваших коллег, явно предпочтительнее, при всех прочих равных условиях, рекламиста, не имевшего опыт работы в этой части рынка.

Рекламодатель экономит немало сил и времени, имея дело с одним агентством. Заказчику не надо объяснять многократно одно и то же: то одному рекламисту, то другому.

Вспомним семейные взаимоотношения. Как бы ни романтичны были связи со многими любовницами, прочные семейные узы надёжнее.

XI. Рекламная ревность

Требуя верности от рекламиста, стоит задуматься о собственной верности. Рекламисты люди ранимые и ревнивые. Они так же реагируют на появление в их вотчине конкурентов, как и дикие звери.

Полигамия не приветствуется.

Каждому приличному рекламисту хочется вести всю рекламу клиента. Именно тогда, когда агентство занимается самыми разными видами рекламы, оно может достичь творческих высот, а значит и принести Вам больший доход.