100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Страницы вашего бизнеса в социальных сетях не только дополнительные реклама и охват, но и мощная платформа для сбора отзывов. В соцсетях люди охотнее делятся впечатлениями об оказанных услугах.

Чтобы получить как можно больше отзывов в соцсетях:

• Просматривайте комментарии и пользовательские публикации на вашей странице, комментарии к фотографиям – наверняка найдете что-то полезное.

• Следите за упоминаниями вашего бренда. Это можно сделать либо воспользовавшись панелью уведомлений в соцсетях, либо вручную с помощью поиска по соцсетям или сервису «Яндекс. Блоги».

• Организуйте обсуждение, в ходе которого клиенты смогут оставлять свои отзывы и пожелания, – и результат не заставит себя ждать.

Опросы

Еще один весьма эффективный путь сбора большого количества отзывов – проведение опросов.

Множество сервисов дают возможность самому создать опрос и вставить в страницу сайта. Однако нас интересуют не просто опросы с выбором вариантов ответа, а те, в которых пользователь может сам заполнить формы. Опросы с выбором вариантов будут информативными только для вас, в то время как клиенты не смогут наглядно оценить качество вашего сервиса.

Не забывайте об опросах в социальных сетях. Многие соцсети содержат встроенные инструменты для создания опросов и позволяют оставлять комментарии. Их пользователи склонны обращать внимание на опросы, и клиенты легко и даже с удовольствием предоставят вам необходимый фидбек – а вы получите кучу бесплатных мнений. Кроме того, опросы в соцсетях помогают повысить посещаемость вашей страницы.

Фотографии, на которых запечатлены клиенты и ваша продукция, – тоже отзыв, особенно если под ними есть какой-либо комментарий.

Как получить фотографии довольных клиентов с вашим товаром?

• Просто попросите их! На сайте выделите специальный раздел для таких фото, а если речь идет о социальных сетях, создайте открытый альбом, куда пользователи сами смогут загружать изображения. Такие разделы и альбомы часто просматривают; людям видно, что есть реальные клиенты, довольные качеством обслуживания, да и возможность похвастаться новой покупкой и показать себя привлечет много желающих (рис. 142).

• Устройте фотоконкурс. Обязательным условием состязания должна быть фотография, на которой отчетливо виден ваш продукт. Желательно, чтобы клиент добавил еще и текстовый отзыв к фотографии. Это может быть даже небольшая история – проявите фантазию при подготовке конкурса.

Бонусы за отзыв подразумевают дополнительные расходы, но они же обеспечивают большой приток отзывов: охотников за призами всегда найдется достаточно. Рассмотрим виды этих бонусов:

• Поощрение за каждый оставленный отзыв. Почему бы не пообещать клиенту небольшую скидку в том случае, если он оставит небольшой отзыв? Или символический подарок? Подобный метод уже используется многими бизнес-гигантами (Dunkin' Donuts, например, предлагает бесплатный пончик за участие в опросе). Главное – не переборщить.

• Приз за лучший отзыв. Награда необязательно должна быть чем-то ценным, люди просто хотят побеждать.

• Проба товара или услуги за отзыв. Составьте базу лояльных клиентов и предоставьте им пробники товара / разовое бесплатное пользование услугой в обмен на то, что они потом напишут о своем опыте. В этом случае у вас нет никаких гарантий, что в итоге вы получите отзыв, но клиенты, почувствовав высокий уровень доверия и заботы, несомненно, захотят положительно отозваться о вас.

Система рейтинга отзывов – метод довольно сложный, но он имеет огромный потенциал. Создайте систему, в которой будет учитываться количество оставленных пользователями отзывов, их полезность. Публикуйте список самых плодовитых авторов – многие захотят попасть в первую десятку. Подобная система была, например, внедрена знаменитым Amazon. Поощряйте (см. предыдущий пункт) самых плодовитых авторов, давайте ссылки на все их отзывы.

Анкетирование. Вряд ли люди откажутся заполнить небольшую анкету, когда им вручают ее прямо в руки. Так что, если возможна личная встреча с клиентом или курьерская доставка, вручите ему вашу анкету с вопросами о качестве сервиса. Обязательно включите в нее не только вопросы с вариантами ответов/шкалой оценки, но и вопросы, на которые клиент ответит самостоятельно. Отсканируйте заполненные анкеты и выложите на сайт.

Общие советы по сбору отзывов:

• Всегда отвечайте на отзывы. Клиенты часто не пишут их лишь потому, что знают, что либо не получат оперативного ответа, либо не получат его вообще.

• Не усложняйте процедуру написания отзыва – чем меньше действий клиенту придется совершить, тем лучше.

• Всегда давайте клиенту не одну, а несколько возможностей оставить отзыв. Кому-то будет удобнее написать комментарий в соцсети, кому-то – заполнить встроенную форму, кому-то – ответить на электронное письмо.