10 способов стать убедительным

Из-за недостаточной уверенности в своем Вербальном Интеллекте и высокой вероятности того, что несколько слов, сказанных публично, выставят его недостатки на всеобщее обозрение и низкий коэффициент вашей вербальной интеллектуальности будет виден невооруженным глазом. Это более чем веское основание для того, чтобы испытывать страх.

Данная глава содержит информацию и упражнения, которые помогут вам на пути к вожделенной цели – стать превосходным оратором.

Вот увидите: вы вполне способны собрать воедино все свои познания, почерпнутые из предыдущих глав, и новые сведения, которые вы здесь получите и которые помогут вам стать влиятельным и интересным оратором.

Факты, доказанные наукой

Держите язык за зубами!

Это очевидное благо – знать, когда и что сказать. Но ничуть не меньшее благо– знать, когда не нужно говорить!

Кардиологам на протяжении некоторого времени было известно, что у людей, ждущих своей очереди в приемной или в кабинете хирурга, кровяное давление иногда повышается. Но почему так происходит? Клод Ле Пелье[45] и его коллеги, которые работают в клинике Некера, захотели узнать об этом.

Они разработали эксперимент, в ходе которого сравнивали показатели кровяного давления, измеренные у добровольцев, которые сидели в приемной хирурга и ничего не делали, с показателями, измеренными у пациентов, которые или разговаривали, или читали книгу.

У тех, кто читал книгу, показатели немного уменьшились по сравнению с теми, кто ничего не делал. Ну а у тех, кто разговаривал, кровяное давление резко повысилось!

Ученые выдвинули предположение, что, если вы с энтузиазмом болтаете со своим врачом в то время, как он измеряет вам давление, вам зачастую прописывают лекарства, в которых вы вовсе не нуждаетесь.

Применяйте свои свежеприобретенные речевые навыки после ТОГО, как у вас измерят кровяное давление!

Речевая ситуация

Когда вам нужно прочитать доклад, или продемонстрировать покупателю свой товар, или отчитаться о своих достижениях перед начальством, или просто выступить перед другими людьми, в первую очередь необходимо обдумать ту ситуацию, в которой вы действительно находитесь. Вы человек, одаренный вербальным интеллектом, ваша цель – наилучшим образом использовать свой интеллект для того, чтобы выступить перед другими людьми, также одаренными вербальным интеллектом. Высказывая им свои мысли, вы обычно преследуете такие личные цели:

• развлечь и позабавить их своей речью;

• заставить их ясно понять, что вы им говорите;

• заставить их запомнить смысл сказанного;

• облегчить им применение тех сведений, которыми вы их снабдили;

• очаровать их своими словами;

• позаботиться о том, чтобы они увидели в вас хорошего человека, и произвести на них неизгладимое впечатление.

Речь – это могущественная сила: речь должна убедить, обратить в вашу веру, принудить к уступкам.

Ралф Уолдо Эмерсон